项目必要性评估.pptVIP

概念：市场预测是指对事物未来或未来事物的推测，是通过科学分析根据已知事件去推测未知事件，是项目投资决策的基础。市场预测中其中最为关键的是产品需求预测。市场预测要解决的主要问题

投资项目的方向。

投资项目的产品方案。

投资项目的生产规模。市场预测市场需求预测：国内市场的需求预测主要是预测需求量和销售量

产品出口和进口替代分析：二、市场预测的内容(重点)价格预测：供求关系、劳动生产率、成本、利润等。生产效率、成本、产品价格、产品设计、质量、花色、包装以及服务等。确定预测目标收集分析历史数据资料和当前信息选择预测方法预测过程预测结果、方法分析评价修正预测结果输出预测结果三、市场预测的程序市场预测的基本方法（重点）

预测方法分类：定性预测和定量预测

定性预测又分为：

德尔菲法（专家调查法）；

相关预测法；

产品寿命期预测法

类推法

销售增长率法

产品普及率法位于希腊的福基斯(Phocis)，1987年联合国教科文组织将之作为文化遗产，列入《世界遗产名录》。德尔菲在距雅典150公里的帕那索斯深山里，是世界闻名的著名古迹。主要由阿波罗太阳神庙、雅典女神庙、剧场、体育训练场和运动场组成，其中最有名的是古代希腊象征光明和青春并且主管音乐、诗歌及医药、畜牧的太阳神阿波罗的神庙。古希腊人认为，德尔菲是地球的中心，是“地球的肚脐”。德尔菲神庙简介专家调查法在做定性预测的时候，专家们做出的预测，常常涉及到时间和数量等指标，可以采用一定的方法，对这些数据进行处理，把定性预测的结果转变为定量的数据结论。例1下表是14位专家对某一产品若干年后的需求量是否有较大增长的主观概率：请预测该产品今后的增长趋势。解：主观概率的加权平均值=(0.9×2+0.8×3+0.7×3+0.6×2+0.5×2+0.4×1+0.3×1)÷14=0.66因此，该产品若干年后需求量增长的可能性较大某产品若干年后有较大增长的可能性0.90.80.70.60.50.40.3专家人数2332211因果分析法（回归预测）：寻找的是变量之间的因果关系，分析自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法，主要适用于存在关联关系的数据预测。01延伸性预测（时序预测）：寻求的是市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预系的数据预测。01其他方法：主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构，适用于中长期市场预测。01定量预测又分为：不同方法的比较：不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。选择市场预测方法应考虑的因素可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。实践中多采用定性预测与定量预测结合的方法。时序预测法算术平均法：Mt=（Y1+Y2……+Yn）/n例：某企业1-5月份的销售额分别是280、200、170、150、160万元，按照算术平均法预测6月的销售额是多少？解：6月份预测销售额=（280+200+170+150+160）/5=192（万元）（三）定量预测法②加权平均法Mn+1=（Y1×T1+Y2×T2……+Yn×Tn）/（T1+T2+……+Tn）例：某企业1-5月份的销售额分别是280、200、180、150、160万元，取1月份的权数为1，以后各期权数分别为2、3、4、5，则按照加权平均法计算预测6月的销售额是多少？解：6月份预测销售额=（280×1+200×2+180×3+150×4+160×5）/（1+2+3+4+5）=174.67（万元）简单移动平均法Mt=（Yt-1+Yt-2……+Yt-N）/N例：某企业1-5月份的销售额分别是280、200、170、150、160万元，按照简单移动平均法计算预测6月的销售额是多少？解：取N=3，则6月份预测销售额=（170+150+160）/3=160（万元）例：某公司2011年1-6月销售如下表，预测7月份销量。月份实际销量250001440034500460005550067000一次移动平均法的公式其预测式为其中一次移动平均法的公式二次移动平均法的公式N为移动跨越期，一般取大于2的自然数。12345二次移动平均法例：现调查某产品5年的销售量（万元）如下表所示，试预测未来第4年的销售量。则=25.5+1.67×4=32.18⑤指数平滑法：例：某种产品的本期生产的实际数是20万件，预测数为19.8万件，选取平滑系数а为0.9，则下期的预测数为多少？解：下期预测数=19.8+0.9×(20-19.8)=19.98（万件）a平滑系数,