创业机会第三章73课件.pptx

第三章创业机会Greathopesmakegreatman创新创业

目录CONTENTS第一节创业机会概述0102第二节创业机会的识别第三节机会风险识别0304第四节商业模式的（开发）设计

学习重点和难点01重点：创业机会和机会风险的识别方法。02难点：两类机会风险的应对策略；商业模式的设计策略。

PARTTWO02PARTTWO第二节创业机会的识别

三、创业机会识别的技巧－从寻找细分市场商机做起创业者的创业机会识别能力和识别效果受到前述四类因素的影响。其中，创业者对于创业机会基本特征的认识，影响创业者机会识别的全面性；创业者的先前经验，影响创业者的机会识别能力和机会选择态度；创业者对领域知识的掌握程度，影响创业者机会识别的宽度和深度；创业者的悟性及灵感，决定创业者机会识别的效率和准确程度。既然创业机会识别受到这么多因素的影响，创业者就有必要掌握一些创业机会识别的技巧。

三、创业机会识别的技巧－从寻找细分市场商机做起1.寻找适合本团队的国民经济第一级分类2.寻找适合本团队的国民经济第二、三级分类中的行业3.寻找适合本团队的国民经济第四级分类中的行业4.对所选择的国民经济第四级行业调研可能的市场需求?5.进行全面的四要素匹配分析和风险收益分析

相关因素对于创业机会识别的影响1.寻找适合本团队的国民经济第一级分类

相关因素对于创业机会识别的影响TextTextTextText2.寻找适合本团队的国民经济第二、三级分类中的行业假设创业者拟在制造业中创业，接下来应在C类（制造业）中寻找商机。C类又分为C13(农副食品加工业）到C43(金属制品、机械和设备修理业)等31个二级分类(此不赘述）。假设创业者看好制造业中的食品制造业，那就是C14。而C14(食品制造业）又可进一步细分为C141(焙烤食品制造）到C149(其他食品制造）等几个三级分类。具体为C141(焙烤食品制造）、C142(糖果、巧克力及蜜饯制造）、C143(方便食品制造）、C144(C1440一乳制品制造）、C145(罐头食品制造）、C146(调味品、发酵制品制造）C149(其他食品制造）。创业者就需要在这些三级分类行业中进一步选择适合自己的行业。

相关因素对于创业机会识别的影响TextTextTextText3.寻找适合本团队的国民经济第四级分类中的行业如果创业者拟在食品制造业三级分类中的C145(罐头食品制造?)中创业，那就需要进一步审视在C1451(肉、禽类罐头制造）、C1452(水产品罐头制造）、C1453(蔬菜、水果罐头制造）……C1459(其他罐头食品制造——指婴幼儿辅助食品类罐头、米面食品类罐头及上述未列明的罐头食品制造）等四级细分行业中，哪个有“貌似”适合本团队的商机。

相关因素对于创业机会识别的影响TextTextTextText4.对所选择的国民经济第四级行业调研可能的市场需求?假设创业者选择了四级分类C1453(蔬菜、水果罐头制造），那就需要思考本团队可能为市场提供的蔬菜、水果罐头的具体品种。接下来，就需要在清晰地界定本团队产品的相关特征的基础上，调研产品的潜在客户是哪些社会群体，诸如根据年龄、性别、职业、收入等人口特征进行分析。一旦发现某类社会群体可能是你的产品的潜在“目标客户”，接下来就需要分析他们的消费特征有哪些，购买特征是什么，市场需求规模与结构又会怎样，以及“目标客户”中哪些更小的群体有可能成为“乐于最先享用”你的产品的“领先客户”。

相关因素对于创业机会识别的影响TextTextTextText5.进行全面的四要素匹配分析和风险收益分析通过前述4步分析，发现了有价值的细分市场商机，接下来就需要分析细分市场商机、创业者的创意、创业团队的能力、创业者可得的资源等四者的匹配程度。一是分析创业者的创意（诸如产品、服务、商业模式等）与细分市场商机的匹配程度。二是分析创业团队的能力、创业者可得的资源二者能否保障创业者的创意有效实施。进而，在全面考察创业机会四要素的匹配程度的基础上，创业者还需要就可能发生的机会风险，估算借机创业可能的风险收益（风险收益的估算将在下一节详细介绍）。

相关因素对于创业机会识别的影响TextTextTextText几点说明：需要说明的是，在前述分析过程中，创业者需要通过市场调查、文献及行业报告分析、相关领域关联分析、专家咨询等方法获得相关分析所需要的数据和资料。同时，要充分发挥创业者的先验经验、领域知识、悟性及灵感在创业机会识别中的作用。

创业机会识别的主要过程环节本节知识点：知识点1:怎样从