创业机会第三章.pptx

第三章创业机会Greathopesmakegreatman创新创业

目录CONTENTS第一节创业机会概述0102第二节创业机会的识别第三节机会风险识别0304第四节商业模式的（开发）设计

学习重点和难点01重点：创业机会和机会风险的识别方法。02难点：两类机会风险的应对策略；商业模式的设计策略。

PARTTHREE03PARTTHREE第三节机会风险识别

三、防范非系统风险的可能途径（1）新产品研发能否成功是不确定的首先，新产品试制能否成功往往是不确定的。创业者选择创业机会时，首先应思考、分析、判断自己的团队有哪些独到的技术能力，究竟有能力开发什么样的产品。其次，新产品的批量化产销能否成功也有一定程度的不确定性。而创业者要规避此类风险，即需要在面向批量化产销的技术整合、OEM（外包）两者之间做出恰当的选择。（2）相关行业能否提供技术配套是不确定的创业者选择创业机会时，即需要尽可能详尽地分析通过市场交易获得这些生产要素的“经济性”和“可靠性”。1.技术开发及其价值实现风险的防范

2.财务风险的防范（1）新产品研发的资金需求极难判定创业者在做研发预算时，即必须就此留有适当的“资金余量”。（2）新产品市场开发的资金需求是不确定的创业者也需要为新产品市场开发准备较为宽松、富裕的资金预算。三、防范非系统风险的可能途径

3.团队分化风险的防范（1）团队成员即缺乏共识的利益、目标、规则等造成的团队风险（2）部分成员的“畏惧心理”和机会主义造成的团队风险（3）没有形成领袖人物造成的团队风险三、防范非系统风险的可能途径

防范非系统风险的可能途径本节知识点：知识点1:怎样防范技术开发及其价值风险。知识点2:怎样防范创业中的财务风险。知识点3:怎样防范创业中团队溃散的风险。

防范非系统风险的可能途径讨论活动:试为一家新创企业构想防范创业团队溃散的预案要点?某家软件开发公司初建，创业领导者希望预先制定一些制度和办法，以防范今后可能发生的核心创业团队溃散。于是，创业领导者希望正在学习创业管理课程的同学们为他提供一些建议。

四、创业者风险承担能力和机会风险收益的估算第三步，客观估计各类风险因素发生的概率。第五步，在发生概率大的风险因素中，揭示一旦发生将造成损失较大的风险因素。第一步，可借助下表1罗列、穷尽特定创业机会所对应的风险来源。第四步，剔除发生概率小的风险因素，揭示发生概率大的风险因素。第二步，将每类风险来源下的风险具体化。1.创业者应规避和降低的主要风险

四、创业者风险承担能力和机会风险收益的估算两类风险一级风险因素二级风险因素系统风险商品市场风险新产品市场多是潜在、待开发、待成长的很难确定市场接受新产品的具体时间很难预测新产品的市场需求成长速度很难预测未来同行市场竞争的实际态势要素市场风险资本市场的资金可得性多是不确定的技术市场的技术可得性、实用性是不确定的人力资源市场存在“趋存而流”的不确定性上游产品市场供应商往往存在机会主义行为法律及政策规制风险法律或政府政策的出台有可能超出创业者的预期政府许可也具有不确定性非系统风险技术风险新产品研发能否成功是不确定的相关行业能否提供技术配套是不确定的财务风险新产品研发的资金需求极难判定新产品市场开发的资金需求是不确定的团队分化风险团队成员缺乏共识的利益、目标、规则等部分成员的“畏惧心理”和机会主义没有形成领袖人物造成的团队风险表3-1创业机会的风险分析表

四、创业者风险承担能力和机会风险收益的估算2.创业者需要估计自己的风险承受能力可用“企业的财务能力/最大的风险损失”，来表示新创企业的风险承受能力。这一比值越大，则新创企业的风险承受能力越强。3.创业者需要进行机会选择的风险决策：风险收益估计一般而论，可按以下关系式测算特定机会的风险收益：其中，FR––特定机会的风险收益指数；Mt––特定机会的技术及市场优势指数；Mb––创业者的策略优势指数；B––特定机会持续期内的预期收益；Ps––技术成功概率；Pm––市场成功概率；S－创业团队优势指数。Cd––利用特定机会创业的有型资产投资总额；Jd––利用特定机会创业的无型资产投资总额。需要注意的是，当且仅当FR≥R（创业者的期望值）时，创业者才值得冒某些风险去利用特定的创业机会。

PARTFOUR04PARTFOUR第四节商业模式的（开发）设计

1.商业模式的内涵商业模式，即企业实施相关商业活动的一套逻辑化的方式方法，商业模式本质上是企业为客户创造并传递价值，使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑，反映的是利益相关者之间的交易关系。2.商业模式的内在结构但客观地看，商业模式最为基本的是由四者及其联系构成的：一是价值体现；二是价值创造方式；三是价值传递方式；四是企业的盈利方式。其中，价值体现是基础