房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案.ppt

恒大成都工程筹划及销售

方案;实现战略意图的目标任务;一、筹划方案;1、市场环境;市场环境：成龙板块;市场环境：光华板块;领袖品质·天下无双;四大途径、短蓄高爆;

四线联动，引爆市场;筹划一场重量级群星璀璨大行动

聚焦关注，引爆全城;公关活动线;时点线索执行;A公关活动线;活动时间节点——群星耀恒大;B广告推广线;???根据前述推广原那么实施媒体排片媒介购置！

每三天检讨和评估广告效果并做出相应调

整，确保当期广揭发布效果。;C现场体验线;;D销售执行线;3、恒大绿洲媒体投放方案;报媒应用：商报、华西报为主，晚报、早报点缀

杂志应用：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱等全覆盖

户外：成龙大道/光华大道区域,市中心,高速路出入口,一二环焦点位置,全城覆盖

公交站台：蜀都大道、青羊大道、人民南路、光华大道、一环路〔东/南/西〕

网络广告：搜房网、焦点网

电视：CDTV1/CDTV2/CDTV5；SCTV2/4/5/6/7高密高频高覆盖

短信平台：配合活动，高密度大数量投放，100万条/次，共发放5次;;杂志媒体

封面广告：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱

软宣报道：选择以上局部杂志进行软宣及专题报道

媒体楼书：亮相时选择居周刊制作媒体楼书，

核心内容为恒大品牌+恒大绿洲产品+精品模式

网络

成都搜房、焦点首页跳出式满屏缩放广告〔11月20-30日计10天〕；通栏式广告集中一月〔12月1-31日计30天〕，链接工程网站

短信

恒大绿洲,中国AAAA景区皇家传世尊邸，首批定制式精装修环湖阔景空中别墅璀璨驾临，领袖品质，天下无双。VIP限量排号中，咨询恒大绿洲媒体投放方案;;恒大绿洲电视广告投播方案表

〔11月21-12月5日〕;;恒大绿洲报纸投放方案;;恒大城媒体投放方案;;12月04〔二〕：商报2个整版+1/2版软宣〔产品整版+品牌整版〕

华西报1个整版1/2版软宣〔产品整版〕

12月05〔三〕：商报1个整版

华西报1个整版

12月06〔四〕：商报1个整版；华西报1个整版

12月07〔五〕：商报1个整版+1/2版软宣;华西报1个整版;恒大绿洲平面表现;报纸广告平面表现;11月20日硬广;;11月20日硬广;;11月20日软宣;;11月21日硬广;;11月22日硬广;;11月22日软宣;;11月23日硬广;;11月26日

硬广;;11月26日软宣;;11月27日硬广;;11月28日硬广;;11月29日硬广;;11月29日软宣;;11月30日硬广;;户外广告平面表现;;11月11-11月25日户外;;;4、恒大城广告表现;报纸广告平面表现;恒大城

开盘前报纸广告预算;日期;12月4日硬广;;12月4日硬广;;12月4日软宣;;12月5日;;12月6日;;12月7日;;12月7日软宣;;12月10日;;12月11日;;12月12日;;12月12日软宣;;12月13日;;12月13日软宣;;12月14日;;12月14日软宣;;户外广告平面表现;12月1-12月9日户外：方案一;方案二;;;12月10-12月15日户外;;;;11月1日;第一局部：开盘前准备;恒大会员卡客户升级

新客户认筹会员卡直接升级

缴纳诚意认筹金20000元;1、会员卡升级并缴纳诚意金20000元的认筹客户在开盘当天选房未成功，

20000元可在开盘15天后书面申请退订。

2、认筹期内，设计并发放选房卡〔选房资格券〕

成功认筹客户发放一张正副联带卡号的选房卡，用于开盘当天排

队摇号使用。;A、恒大会员卡升级活动及诚意认筹缴纳诚意金20000元

通知时间：分批通知〔统一口径〕——+短信〔提前两天开始通知〕

目标任务——10天2500张卡，认筹率40%-50%〔客户批次、人次到达5000组以上〕

日均客户接待到达500组。

诱导口径——权益【开盘当天持卡客户优惠3%+一次性付款优惠1%】

+紧张气氛

+抢购机遇

+价格诱导

+升值预期

关键道具——认购合同公示+预售合同公示+预售证公示+价格公示

现场道具——大型看板告示牌【会员升级流程及权益告知】

客户道具——选房卡/抽奖卡;B、全城推荐方案实施执行。

11.20–1