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国际商务谈判：理论、案例分析与实践（英文版·第六版·数字教材版）白远课后习题答案.pdf

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    国际商务谈判课后习题参考答案

    案例研究与模拟谈判部分

    第一章：谈判动机与关键概念

    第一章练习题部分

    5.小组讨论：阅读下面的对话。这是一次十分普通的商务谈判，但它涵盖了谈

    判、商务谈判和国际商务谈判的一些基本要素。同学们尝试做个分析，并回答它

    涉及了谈判、商务谈判和国际商务谈判的哪些基本要素。大家可以结合本章课文

    的内容寻找合适的答案。

    答：谈判：谈判是平等的交流过程，双方既有相同利益又有不同利益，但最终形

    成了一个彼此都接受的结果。

    商务谈判：谈判内容有关商业利益，内容具体明确，为

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