营销专业技能竞赛.pptVIP

这是我们的形象展示牌收银台确定销售目标环境分析我院男生占全院总人数的1/3，大约700人。我院地理位置偏僻，离市中心远，购买不便附近商业场所缺乏专业男士护肤品的专柜0102根据我院男生总体人数及产品价格，预计四天销售营业额为3500元3、销售目标：3700元第一天：700元第二天：1200元第三天：1000元第四天：800元4、销售配额：按天分配2、销售预测校园横幅派发活动单张在活动过程中，进行广播宣传以及广播专访张贴活动海报网路宣传三、设计具体行动方案宣传宣传单张A5尺寸“男性主义”经典大学生营销大赛活动前沟通1活动内容设计2活动前期宣传活动前期准备活动细节活动总结3二、促销方案*组合名称：JY组合姓名：蒋英杨鹏专业：营销专业班级：营销0902早在公元前6世纪左右，欧州北部和中部，波罗的海沿岸，靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落，在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。到20世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，利用实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。2002年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的MENPLUS携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验品牌故事品牌介绍MENSPLUS+中文名称：男性主义MENSPLUS+品牌含义MENSPLUS+男士不断追求更高的精神符号品牌定位:品牌功效定位:让你更MAN情感定位:他为你遮风挡雨,谁为他洗去尘埃.首席定位:中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品.品牌核心价值提炼:因专注而专业专业男士护肤品品牌介绍品牌介绍品牌文化:与君共勉[每个男人,都有精彩的一面,MENSPLUS,让你的精彩彰显]品牌拟人化:MENSPLUS是一位年龄在25-35岁之间,年轻,阳光而富有责任感的男性,因专注而不断获得成功,他有自己的文化品味和内涵、坚韧独立、乐善好施,倾情公益以不断丰富生命内涵.新产品定价策略:优质中价随着中国国民经济快速发展，国民的收入水平提高，人民消费水平提高,人们对生活的品质要求也越来越高，人们对护肤也越来越重视，如今的科学技术日新月异，技术也越来越先进，产品的可靠性、安全性越来越具有说服力根据网路上的调查数据显示：目前在校的有90%大学生对护肤有强烈的欲望。数据显示：被调查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%对护肤品的需求仅限于放干防裂，20%对护肤品有强烈的需求，30%对护肤品了解甚少321456二、产品营销现状品牌体验店－－广州五月花商场专柜S.优势三、男性主义品牌企业的SWOT分析企业历史悠久，企业文化内涵丰富企业口碑、形象好企业资金雄厚有良好的公共关系品牌专一，技术领先企业的使命定义清晰企业的使命定义清晰劣势01消费者对品牌的认识程度不够深02宣传渠道单一，宣传力度不够强03登陆中国市场时间短04对中国市场不够了解05消费者的护肤意识不够强06销售渠道不够宽广07通过女性对化妆品的消费心理导向，对男性的心理造成一定的影响生活资料环境对人类皮肤的影响。如：电脑、建筑物材料辐射等生活、就业压力加强，然形成了一些不规律的生活习惯对皮肤造成了不同程度的伤害。如：抽烟、喝酒、熬夜等123654男士人口基数大文化影响机会。如：名人效应，广告效应，美容专业机构普及，知识水平的提高等自然环境机会。如:大气污染、水污染、气候变化不规律等O.机会01威胁02企业与同行企业之间的竞争压力03企业与不同行业之间的竞争压力04中国传统文化对男性心理的影响05社会舆论压力（4P策略）产品(product)修护肌肤控油，补水保护皮肤，免受紫外线伤害祛痘，调理水油平衡焕发肌肤，收缩毛孔，去除黑头四、制定营销战略与策略深入毛囊精准去痘H2祛痘精华凝胶PoxRemovingEssence1专为痘痘肌肤而研制，在重点位置击退痘痘，提升肌肤健康活力。如何起效：珊瑚藻复合配方，调节油脂分泌，畅通毛孔。添加的丹参精华精准祛痘，没药提取物帮助及时收敛肌肤，让肌肤恢复平滑。适用肌肤：油性肌