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销售提成制度

一、目的

为充分调动销售人员的工作积极性和创造性，明确销售目标，提高销售业绩，规范销售提成的计算、发放，特制定本销售提成制度。

二、适用范围

本制度适用于公司[具体销售部门或岗位名称]的所有销售人员。

三、销售任务及目标设定

1.公司根据市场情况、历史销售数据及年度经营目标，每年年初制定年度销售任务，并分解至每个季度、每个月。

2.销售人员个人的销售任务根据部门整体任务进行分配，由销售主管与销售人员共同协商确定，并以书面形式确认。

四、提成计算方式

1.提成基数：以销售人员实际完成的销售额（扣除退货、折扣、税费等后的净额）作为提成基数。

2.提成比例：

新客户开发：对于新开发的客户，根据产品类别设置不同的提成比例。[产品A]提成比例为[X]%，[产品B]提成比例为[Y]%。

老客户维护：老客户的重复购买，提成比例相对新客户略低。[产品A]提成比例为[M]%，[产品B]提成比例为[N]%。

特殊产品或项目：对于公司重点推广的特殊产品或重大项目，提成比例可根据具体情况另行确定，并在项目开始前以书面形式通知相关销售人员。

3.业绩分段提成：为激励销售人员突破更高业绩，设置业绩分段提成。当销售人员的销售额达到[低档位金额]，未超过[中档位金额]时，提成比例为[低档位比例]%；当销售额达到[中档位金额]，未超过[高档位金额]时，超过[低档位金额]的部分提成比例为[中档位比例]%；当销售额超过[高档位金额]时，超过[中档位金额]的部分提成比例为[高档位比例]%。

五、提成发放时间

1.提成按月进行核算，次月[具体日期]前完成上月提成的计算与审核。

2.提成随当月工资一同发放，如遇节假日则提前或顺延至最近的工作日发放。

六、提成发放条件

1.销售人员必须确保所负责的销售款项按时收回。对于未收回的款项，按照公司的应收账款管理制度执行，在款项收回前，相应部分的提成暂不发放。

2.若发生客户退货、换货等情况，需根据实际情况调整销售额及提成。因销售人员自身原因导致的退货、换货，公司有权扣除相应的提成。

3.销售人员在提成核算期间内，若出现违反公司规章制度、损害公司利益等行为，公司有权取消其该期间的提成资格。

七、提成调整与申诉

1.公司可根据市场变化、经营状况、产品调整等因素，对销售提成制度进行调整。调整后的制度将提前[X]天以书面形式通知销售人员。

2.销售人员如对提成计算结果有异议，可在提成核算结果公布后的[X]个工作日内，向销售主管提出申诉。销售主管应在接到申诉后的[X]个工作日内进行调查核实，并给予答复。

八、附则

1.本制度由公司销售部负责解释和修订。

2.本制度自[生效日期]起执行，原有相关销售提成规定同时废止。