销售分析与库存预警.pptVIP

*A类与B类产品有可能是相互转变的，不可能一成不变，如A类的产品随着一个产品的导入、成长、成熟、衰退、死亡的五个时期会随时变成B类，甚至C类产品；而B类个别品种在季节、气候影响等情况下有可能转为A类产品，大部分品种在一个时期走不动的情况下会变成C类产品。那么结合到实际工作中，对于C类产品在商业上有“快刀斩乱麻”的观点，要及时进行处理。对于B类产品，原则上有卖的就行了，换句话说就是要根据顾客需求在正常周期内能够保证代理商和直营店的补货。而对于A类产品，就必须随时了解它的库存情况，然后进行销售分析，做出合理的备货计划。*①安全库存概念的问题：一方面，我们的货品，单品库存和仓库库存只有达到安全库存才能保证正常的货品供应，才能够满足顾客的需要，确保销售任务的完成。另一方面，我们的仓库库存又不能过多的大于安全库存。因为库存量过大就会造成库存积压，不仅占用一定的资金，而且占用库房，甚至会因为处理积压产品而带来一定的经济损失。②所谓库存结构就是指仓库各类产品的构成情况。也就是说各种大类产品在库数量的比例关系。经分析得知，库存结构比例关系是会因市场的变化而发生变化的。我们要想有合理的库存储备以保证销售的完成，就必须经常进行库存结构的分析。以便合理地调整采购计划，从而进行库存结构的控制。销售分析与库存预警------如何合理地控制库存课程----目的合理库存带来更高的销售额目标打造优秀的物流团队时间要领理念、方法、理解、领悟、创新收获通过学习，有所启发商品经济竞争日趋白热化大趋势－－产品利润越来越低同质化－－产品、经营、服务等拼细节－－细节决定未来企业竞争的成败商品时代和竞争趋势经济水平人口数量\人文\文化\风俗习惯季节、天气品牌形象产品定位产品款式＼价格店铺硬件客观因素(相对)1主观因素（绝对）销售目标的合理性库存产品的合理性产品上市的时间及数量节假日＼促销活动＼支持销售团队的服务＼沟通＼导购水平2影响销售业绩的因素如何进行销售分析对产品的类型、风格进行定位结合产品实际数据信息以及市场反馈信息结合销售目标及顾客需求，运用“订单加预测”产品生命周期分析产品的生命周期（导入、成长、成熟、衰退、死亡）产品成长期、衰退期的分析与把握季节性产品衰退期的控制（特别是凉鞋、棉鞋）单位：双图表分析（做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依据）打造最佳的产品阵容产品款式（色彩）组合产品种类组合产品价格组合补货品种的确定日常补货切记，不要卖一双补一双畅销款的预测性配货产品组织消费者01.出货01.分公司01.生产公司计划01.专卖店计划01.专卖店01.下单生产01.托运部01.营销公司计划01.分公司计划01.托运部01.公司产品配送流程产品ABC分析ABC分类A、B、C分析法：在日本被称为“二.八理论”，也称为“二八法则”。其来源：按一般的经验，20%的商品销售额往往要占整个销售额的80%。此销售分析法经实践证明是可行的，也比较成功。销售前期ABC分类010203销售中期ABC分类销售后期ABC分类经常进行产品ABC分析ABC分类管理为了满足顾客需要，为了保证销售目标的实现，在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供应的数量，我称它为安全库存。安全库存的概念合理的产品品种合理的安全库存合理的库存结构日常补货的准确性决定库存的主要因素结合摆放位置、库存动向、管理要点进行分类库存ABC管理库存管理库存分类管理A类（畅销品）B类（平销品）C类（滞销品）销售额贡献程度★★★★★★库存动向快中等程度迟缓或不动库存管理要点要迅速的确认库存，及时做好备货计划。够销就行要及时处理库房的摆放位置出入口附近中间最里面*A类与B类产品有可能是相互转变的，不可能一成不变，如A类的产品随着一个产品的导入、成长、成熟、衰退、死亡的五个时期会随时变成B类，甚至C类产品；而B类个别品种在季节、气候影响等情况下有可能转为A类产品，大部分品种在一个时期走不动的情况下会变成C类产品。那么结合到实际工作中，对于C类产品在商业上有“快刀斩乱麻”的观点，要及时进行处理。对于B类产品，原则上有卖的就行了，换句话说就是要根据顾客需求在正常周期内能够保证代理商和直营店的补货。而对于A类产品，就必须随时了解它的库存情况，然后进行销售分析，做出合理的备货计划。*①安全库存概念的问题：一方面，我们的货品，单品库存和仓库库存只有达到安全库存才能保证正常的货品供应，才能够满足顾客的需要，确保销售任务的完成。另一方面，我们的仓库库存又