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创业计划书波特五力分析

一、行业吸引力分析

(1)行业吸引力分析是创业计划书中的关键环节，它有助于评估一个行业的长期增长潜力和风险。根据波特的五力模型，行业吸引力可以从多个维度进行分析。以我国电子商务行业为例，近年来，随着移动互联网的普及和消费者购物习惯的改变，电子商务市场规模持续扩大。据相关数据显示，2021年，我国电子商务市场规模达到12.8万亿元，同比增长14.1%。其中，线上零售额占比达到10.6万亿元，同比增长14.1%。这一数据充分表明，电子商务行业具有巨大的市场潜力。

(2)在行业吸引力分析中，还需要关注行业增长速度。以新能源汽车行业为例，近年来，我国政府大力推动新能源汽车产业发展，出台了一系列扶持政策。根据中国汽车工业协会的数据，2021年，我国新能源汽车销量达到352万辆，同比增长157.5%，占全球新能源汽车市场份额的50%以上。这一增长速度表明，新能源汽车行业正处于快速发展阶段，具有巨大的发展潜力。

(3)此外，行业吸引力还与行业的盈利能力密切相关。以互联网行业为例，近年来，互联网巨头纷纷布局内容、金融、健康等领域，实现了多元化的盈利模式。以阿里巴巴集团为例，2021年，其收入达到5763亿元，同比增长22%。其中，核心电商业务收入达到4372亿元，同比增长21%。这表明，互联网行业具有较高的盈利能力，对于投资者和创业者来说，具有较高的吸引力。

二、供应商议价能力分析

(1)供应商议价能力是波特五力模型中的一个重要因素，它影响着企业的成本结构和盈利能力。在高度集中的原材料市场中，供应商往往拥有较强的议价能力。以石油行业为例，全球石油市场由少数几家大型石油公司主导，这些公司对全球石油价格具有较大影响力。例如，在2020年新冠疫情导致全球石油需求下降时，这些主要石油生产国通过减产协议来稳定油价，这显示了供应商在行业中的强大议价能力。

(2)另一方面，当供应商集中度较低时，企业往往拥有更多的议价空间。以电子制造业为例，由于全球供应链的分散性，电子元件供应商众多，企业可以轻松切换供应商以获取更有利的交易条件。例如，苹果公司通过与多家供应商合作，确保其产品供应链的多样性和成本效率，从而降低了单个供应商的议价能力。

(3)供应商的议价能力还受到行业技术进步和创新的影响。在技术快速发展的行业中，供应商可能拥有更先进的技术和专利，从而增强其议价能力。例如，在半导体行业，拥有关键专利技术的供应商能够对产品定价和交付条件提出更高的要求。因此，企业需要密切关注行业技术动态，以降低对单一供应商的依赖，从而降低供应商议价能力带来的风险。

三、购买者议价能力分析

(1)购买者议价能力是衡量行业竞争激烈程度的关键因素之一，它反映了购买者在市场中的谈判地位。在高度集中的市场中，购买者通常拥有较强的议价能力。以智能手机行业为例，随着智能手机市场竞争的加剧，大型移动网络运营商（MNO）在采购手机设备时，能够通过大量的订单量和谈判能力，迫使供应商降低价格和提高产品质量。例如，苹果公司在与供应商协商时，能够要求更高的产品规格和更快的交货时间，这是由于其庞大的订单量和品牌影响力。

(2)在服务行业，尤其是那些标准化程度高的服务，购买者议价能力通常较强。以航空业为例，由于航班票价和航空服务具有高度的可比性，旅客在预订机票时往往能够享受到价格优惠。例如，在疫情期间，航空公司为了吸引乘客，推出了大量促销活动和低价机票，这些都是为了提高购买者的议价能力。此外，一些航空公司还通过与第三方旅游平台合作，通过捆绑销售来增加购买者的选择，从而进一步削弱供应商的议价能力。

(3)购买者议价能力还受到市场集中度的影响。在市场集中度较低的情况下，购买者可以通过集中采购来降低成本。例如，在零售业，大型零售连锁企业通过集中采购和规模经济，能够以较低的成本获得商品。此外，这些企业还能够通过品牌效应和顾客忠诚度，对供应商施加压力，要求更优惠的条款。以沃尔玛为例，作为全球最大的零售商之一，沃尔玛通过其强大的采购能力和谈判技巧，能够从供应商那里获得更有利的交易条件，这显著提高了其议价能力。

四、潜在进入者威胁分析

(1)潜在进入者的威胁是评估行业竞争激烈程度的重要指标。以互联网行业为例，近年来，随着互联网技术的快速发展和市场需求的不断增长，新企业进入市场的门槛相对较低。据统计，2019年全球互联网企业数量达到近50万家，同比增长20%。以共享单车行业为例，随着摩拜、ofo等共享单车品牌的兴起，大量新企业纷纷进入市场，竞争激烈。尽管如此，由于共享单车行业需要大量的前期投入，如车辆采购、维护和用户服务，因此新进入者的进入成本仍然较高。

(2)潜在进入者的威胁还受到行业现有企业的反应策略的影响。以智能手机行业为例，随着新品牌如小米、华为的崛起，传统手机制造