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销售总监绩效考核方案

为了更好地促进销售团队的发展和提高销售业绩，我们提出了以下的销售总监绩效考核方案：

一、目标制定

销售总监的目标应以公司年度战略目标为导向，结合自己的销售部门实际情况，量化制定其部门的销售目标，并将目标下达到销售部门中间管理层及以下员工。销售总监的考核结果应以销售业绩完成情况作为主要依据，如：销售额、市场占有率、客户满意度和合同签订数量等。

二、销售额目标考核

销售总监的绩效考核主要以销售额为核心指标。其中重点考核三个方面：销售额总数、销售额的增长率以及渗透率。销售总监应该监控并协调各业务组的工作，确保整体销售水平；同时，针对销售的弱项实施相应的销售策略以达成销售额目标。达成销售额目标的销售总监将得到相应的奖金和晋升机会。

三、客户满意度及方案执行考核

销售总监的工作涉及到众多客户，在实施销售计划时，需要借助成功案例、材料支持等方式，满足客户的需求。同时，销售总监需要经常和客户沟通和合作，确保客户的满意度并跟进问题解决。销售总监应定期组织客户满意度调查，反馈客户的意见和建议，不断优化销售策略。

四、招聘及带队能力考核

销售总监不仅要完成销售业绩，还要为公司推荐并挖掘优秀的销售人才，包括招聘新员工及培训现有团队成员等。销售总监还要带领销售团队共同完成目标，时刻关注员工的动态，帮助员工解决问题，提高员工工作效率，确保整个销售部门稳步发展。此外，销售总监还应建立销售管理制度，规范销售部门的日常工作。销售总监的绩效考核将视能否有效招聘、培养团队成员达成销售目标，以及制定和执行销售管理制度等方面而定。

五、绩效考核周期

销售总监的绩效考核周期为每半年，分别在6月和12月进行一次考核。考核方式为销售总监填写自己的销售工作考核表，由公司领导及销售团队中的其他成员对销售总监的工作进行评估，最终得出综合评分。考核结果将公示在公司内部，并根据绩效评分来确定奖金和晋升机会等事宜。

综合考虑以上几个方面，公司将给销售总监明确的目标，以及更为具体的考核方案，以期能够促进销售团队的发展、提高销售能力，为公司的发展贡献更大力量。