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高新技术企业商业秘密战略选择

［提要］商业秘密是企业在长期的生产经营实践中积累的知识和经验，是

企业的无形资产，对企业在市场中保持竞争力，占据优势地位具有重要意义。那

么，企业如何选择商业秘密战略，笔者从企业的发展战略、企业自身情况、企业

技术现状等方面进行探析。

关键词：高新技术企业；商业秘密；战略

商业秘密是具有商业价值的思想或信息。对于高新技术企业，其产业的特性

决定了无论在其研发阶段还是在产业化阶段都存在着大量商业秘密。因此，企业

都非常重视商业秘密的保护和研发，商业秘密战略也成为企业发展战略中不可或

缺的一部分。那么，企业如何选择商业秘密战略，笔者从企业的发展战略、企业

自身情况、企业技术现状等方面进行探析。

一、企业发展战略决定的战略选择

企业发展战略以进行产业化、提高市场占有率为目的，但是根据企业的研发

能力、资金能力与技术储备情况，对于企业成长在不同的时期，战略选择不同，

成长期的企业，很大程度上还要以成长战略为铺垫。

（一）追随战略。该战略的目标是企业不抢先研发新产品，而是当市场上出

现成功的新产品时，立即对技术领先者的技术进行仿造或加以改进，并迅速占领

市场。该战略的优点是：避免了应用研究及可能进行的基础研究所需要的大量投

资；克服了新产品在其最初形态时所可能带有的缺陷。高新技术企业选择这种战

略，必须具备一定的条件，即高水平的技术情报专家，高效的消化、吸收和创新

能力。当然，该战略也有缺点，那就是企业受新产品技术专利保护的影响和市场

开拓的有限性制约。

（二）模仿战略。当企业缺乏技术专家、缺少实验设备以及独立的研究开发

机构时，企业宜于采用此战略方法。但选用该战略时，企业应具有良好的信息系

统，能迅速、及时地掌握其他企业和研究机构的研究开发动向和成果，使企业具

备进入市场竞争的能力。该战略的缺点是由于模仿，可能利润较少，同时企业技

术水平将永远落在技术输出企业的后面。

（三）引进先进技术的拿来主义战略。这种战略虽然是低档次的战略，但对

于缺少技术、资金的企业不失是一条捷径，其关键在于及时向“引进－消化－吸

收再创新战略”的转化。

（四）引进－消化－吸收再创新战略。由掌握现有高科技产品的生产技术到

对产品的改进，这种转化的核心在于培育技术创新能力，该能力来源于吸收先进

技术，消化理解后的再认识，对外在技术由使用到内化的过程中。战后的日本许

多企业依此成功，如被称为”创新之神”的索尼，其实质就是对当时先进产品学习

后的二次创新。

以上各战略都有自己的优缺点，但最终目的是为企业增强技术、资金实力，

实现引进-模仿-创新的目的，所以成长初期的高新技术企业在战略实施中要把握

这条主线，实现战略目标。

高新技术企业，自主创新才是实现企业发展战略以进行产业化、提高市场占

有率的有力武器，进攻性战略是达到这一目的最直接的方式，那么商业秘密保护

战略是企业战略的一部分，他的战略应迎合企业发展战略目标。

进攻型战略，是企业积极主动地开发出技术，及时提取出核心技术，利用该

技术秘密抢占市场，垄断市场，它是企业利用自身获取的商业秘密扩大自己的市

场，取得市场竞争主动权，为企业未来市场垄断地位的保障。但是，进攻型战略

对企业的要求较高，如一般的研发能力较强，拥有研发技术的人力、物力、财力

条件；企业的经济实力强；企业对新技术的产业化、市场开拓能力强；有较强的

信息收集，即建立信息网络；有较强的经营管理能力，等等。其战略的选择上有：

自主研发战略、联合和开发战略、许可战略、反向工程战略。

1、自主研发战略。这一战略是企业进攻的最直接也是最自主的战略，此战

略对企业的综合实力要求较高，企业要具备较强的研发能力；要具备研发技术的

人力、物力、财力条件，等等。而且此战略的实施也不是盲目的，由于技术研发

投入大、风险高，战实施前要有一系列的技术市场发展趋势、技术研发的状态、

技术竞争态势、将来的市场前景等的调查。并且，在自主研发战略中要注重基础

技术的研发、替代技术的研发及外围技术的研发，要建立企业自己的技术网络。

2、联合开发战略。企业自行开发如果存在困难或者有其他考虑，可以委托

他人或者与他人合作开发（统称联合开发）。联合中有与研发机构的联合，与高

校的联合。在联合开发中，尤其要注意研发成果的归属问题。

3、许可战略。目前世界的技术贸易中技术许可占到了80%，因此技术许可

战略是企业抢占市场中备受青睐的战略。无论企业有实力实施技术秘密，还