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样板工程重点小区专案组企业最核心营销工作之一样板工程重点小区专案组小区销售，除了获取客户资源以外，还要能够满足更高顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区之中，业务工作基本上是独立完成的。小区销售指导思想：样板工程重点小区专案组人员构成特点组长（工程部）市场部（侦察部队）01设计部（先锋部队）02工程部质检部（大部队）03公司领导企划部客服部财务部（后勤补给）04总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组工作流程小区开盘时资料的收集对小区业主进行档次划分将小区信息上报公司备案、审核、立项搜集小区关系网、准备公关写开发计划、计算投入产出比并上报公司审批交付前一个半月初步确立专案组并召开第一次会议设立小区临时店面交付前一个月可组织一次小区专场活动活动后阶段性总结小区开付前召开第二次会议确定下一步工作具体计划交付后1周内组织一次小区专场活动消化客户活动完成之后第三次小组会议中后期召开第四次小组会议后期召开1-2次小组会议样板工程重点小区专案组架构模型重点小区专案组实行组长负责制拿到第一手客户信息资料1提前45天组织活动2做好样板工程和推广3敞开门施工做好工地形象质量4实施团购计划推动集体拼单5调查客户情况寻找集体购房现象6小区营销
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