沟通与促销策略讲义.pptx

第十一章沟通与促销策略;;;;;;第一节沟通与促销组合决策;一、沟通与促销的含义;市场营销沟通模式

;激发消费者对一

类产品的需求;;三、沟通与促销组合;四、影响沟通与促销组合策略的因素;;妮维雅的营销策略;广告和公关;生产者;;五、促销策略的新趋势;第二节广告策略;;一、广告定义;二、广告的主要分类;三、广告策划——5M决策;1、确定广告目标;2、制定广告预算;3、设计广告创意;欣赏几个广告;广告语;流行广告口号;经典广告歌曲;;;;;4、选择广告媒介;报纸广告;杂志广告;电视广告;广播广告;户外广告;邮寄广告;POP广告;其他广告;5、广告效果评估;第三节销售促进;一、销售促进的含义;二、销售促进的方案设计;三、销售促进的工具;点评下列销售促进策略;;;;;四、销售促进的控制;第四节公共关系;一、公共关系的定义和特点;二、公共关系部门的职能;三、公共关系的具体手段;;;案例：鸽子与楼盘销售;第五节人员推销;一、人员推销的含义;二、人员推销的特点;三、人员推销的主要方式;;人员推销的策略;五、人员推销的管理决策;推销人员的素质;销售员的类型;;推销人员的甄选与培训;推销人员的奖励;推销人员的考核与评价;考评标准的建立;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:58:1700:58:1700:5810/11/202012:58:17AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:58:1700:58Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:1700:58:1700:58Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:58:1700:58:17October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月202012:58:17上午00:58:1710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:58上午10月-2000:58October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/110:58:1700:58:1711October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:58:17上午12:58上午00:58:1710月-20