舟山项目战略报告.pptVIP

工程战略报告;研究思路;1.1舟山界定

1.2工程界定

1.3行业形势;世界城市群;中国城市群;长三角城市群;长三角城市群优势;舟山是由1390个岛屿组成，全市区域总面积2.22万平方公里，其中海域面积2.08万平方公里，陆域面积1440平方公里。群岛之中，以舟山岛最大，其“形如舟揖”，故名舟山。全市港湾众多，航道纵横，水深浪平，是中国屈指可数的天然深水良港。舟山素有“东海鱼仓”和“中国渔都”之美称，拥有渔业、港口、旅游三大优势，是中国最大的海水产品生产、加工、销售基地。

;舟山拥有丰富的深水港口资源和优越的地理区位，建设大港口、布局大产业，是我们抢占开展先机、实现经济快速起飞的巨大动力，确立“以港兴市”战略并大力开展港口经济是舟山开展的大势所趋。

近年来，舟山市的休闲渔业〔渔家乐〕开展呈现了良好的势头，取得了一定的成效。舟山市把开展休闲渔业〔渔家乐〕作为破解“三农”难题、安置渔农村闲置劳动力就业、增加渔农民收入的重要途径，逐步建立起一批集吃、住、游、娱、购于一体的休闲渔农村和工程点。经过多年开展的舟山休闲渔业，以“海天佛国，海洋文化，海鲜美食，海滨休闲”为特色的海岛旅游，已形成了与大陆农庄截然不同的特色。舟山旅游集佛教朝拜、山海观光、海鲜美食、滨海运动、环境疗养、休闲度假、商务会议等多旅游功能于一体。如普陀区、嵊泗县的休闲观光渔业，依托著名景区资源和饮食文化而闻名市内外；定海区结合丰富的人文资源，城郊型农庄已成规模，特色鲜明；岱山县对古镇文化资源和自然生态资源加以挖掘，已初具特色轮廓。;海港世界梦幻舟山;舟山开展定位目标;舟山、东沙规划;1.1舟山界定

1.2工程界定

1.3行业形势;工程位于朱家尖南沙景区旁，拥有海景资源，沙雕广场近在咫尺，面海枕山，环境优雅，享受海风的同时更感受林间的清新视界。工程距沙雕广场月3分钟车程，距大洞岙和普陀机场约10分钟车程。;;;工程概况;工程界定结论;1.1舟山界定

1.2工程界定

1.3行业形势;房产市场现状;政策变化及趋势;政策变化及趋势;政策变化及趋势;2：旅游地产参考与竞争研究;国??旅游度假区开展;城市化;城市化开展历程;旅游度假区分类;城市化对环城市旅游度假区的影响;国外旅游度假区开展参考——启示;2：旅游地产参考与竞争研究;我国度假旅游与旅游度假区的开展;十二个国家旅游度假区;旅游度假区分类;类型;环城市旅游度假区产品类型;类型;B1品类：环城市群旅游度假区——江苏天目湖;典型工程——涵田国际度假俱乐部;典型工程——涵田国际度假俱乐部;环城市旅游度假区——启示;2：旅游地产参考与竞争研究;旅游度假区的开展趋向;旅游度假区的开展趋向;旅游度假区的开展趋向;旅游度假区的开展趋向;旅游度假区的开展趋向;旅游度假区的开展趋向;类型;度假区品类;3.1典型工程客群分析

3.2工程潜在客群分析

3.3工程开发时机分析;典型工程客群;3.1典型工程客群分析

3.2工程潜在客群分析

3.3工程开发时机分析;工程潜在客群分析;客群基本特征;白金阶层;客群基本特征;客群;客群基本特征;潜在客群分析总结;潜在客群分析总结;3.1舟山客群分析

3.2工程潜在客群分析

3.3工程开发时机分析;工程开发时机分析;细分市场;1.1总体战略分析

;战略方向的决策模型;大张旗鼓软硬结合;1.1营销概念思路

1.2销售节奏及价格建议

;铺天盖地的广告攻势对于一个复合型工程的后期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。

所以在本工程后期推广中，实施体验式营销推广模式，把现场销售和实景体验、试住体验相结合，把工程静态的展示和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。

确立价格的性价比标杆模式，树立区域高端楼盘高性价比、高升值空间形象，拉升工程去化量。

同时，将挖掘当地文化价值，创造工程品牌价值，实现工程文化先行和品牌先行，以文化与品牌推开工程销售。;营销手段;推广策略及营销渠道;推广策略及营销渠道选择

坐销+直销：以人员直销为主，现场坐销为辅，灵活应变，主动出击；

小众传播：小众媒体〔杂志、机票封套、网络等〕；

公关活动：借势行业推荐会、行业展销会等开展营销；

人员直销：建立目标企业数据库营销，进行有针对性的上门公关和推销活动，具体措施可采取提案营销，向客户提交置业报告，以幻灯片的形式进行定点公关促销；

口碑营销：以现有业主为根底，定期开展业主拜访及相关效劳公关活动，与业主建立良好关系，到达口口相传的口碑营销并以之为突破口到达业主有偿推介成交和拓展目标客户的目的。

工程硬广：工程临近道路道旗、周边1-2块大牌;开设庭院别墅