- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
PAGE
1-
市场营销作业联想STP战略分析
一、联想STP战略概述
联想集团作为中国知名的科技公司,其市场营销战略一直以其前瞻性和创新性著称。STP战略,即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning),是联想在全球市场中取得成功的关键因素之一。在市场细分方面,联想通过对消费者需求的深入分析,将全球市场划分为多个细分市场,包括企业市场、教育市场、消费市场等。以企业市场为例,联想通过针对企业用户的特殊需求,推出了ThinkPad系列笔记本电脑,凭借其卓越的性能和可靠性,在高端企业市场占据了一席之地。
在目标市场选择上,联想采用了多元化的策略,针对不同细分市场的特点,制定了差异化的市场进入策略。例如,在消费市场,联想通过推出Yoga系列笔记本电脑,精准地定位了追求时尚和便携的用户群体。Yoga系列凭借其独特的翻转设计、时尚的外观和良好的便携性,迅速赢得了年轻消费者的喜爱,并在全球范围内实现了快速增长。此外,联想还针对新兴市场推出了价格亲民的电脑产品,如联想A系列,以适应不同收入水平消费者的需求。
市场定位方面,联想始终坚持“创新、品质、服务”的品牌理念,通过不断的产品创新和技术升级,提升品牌形象。例如,联想在2019年推出的ThinkPadX1Carbon笔记本电脑,采用了必威体育精装版的CarbonX1技术,实现了更轻薄的机身和更强的性能。此外,联想还注重用户体验,通过提供全方位的售后服务,增强了用户对品牌的忠诚度。以中国市场为例,联想在2018年推出了“联想服务日”活动,为用户提供免费检测和维修服务,此举不仅提升了用户满意度,还增强了联想的品牌影响力。
在全球化进程中,联想STP战略的成功应用不仅体现在产品设计和市场定位上,还体现在品牌建设和企业文化上。联想通过不断的品牌传播和市场营销活动,成功塑造了“创新、高效、可靠”的品牌形象,赢得了全球消费者的认可。以联想在2019年推出的“联想创新日”活动为例,通过展示联想在人工智能、5G通信等领域的必威体育精装版研究成果,展示了联想在技术创新方面的实力,进一步巩固了其在全球科技市场的地位。
二、市场细分(Segmentation)
(1)市场细分是联想市场营销战略中的核心环节,通过深入分析不同消费者群体的特征和需求,联想成功地将全球市场划分为多个细分市场。例如,在消费市场,联想根据用户年龄、收入、使用习惯等因素,将消费者划分为年轻时尚族、商务精英、家庭用户等群体。针对年轻时尚族,联想推出了Yoga系列笔记本电脑,以其独特的设计和便携性受到欢迎;针对商务精英,联想则推出了ThinkPad系列,强调性能和可靠性。
(2)在企业市场细分方面,联想同样采取了精准的策略。根据企业规模、行业属性、技术需求等因素,联想将企业市场细分为中小企业、大型企业、政府机构等。例如,针对中小企业,联想推出了ThinkCentre系列台式机,以其合理的价格和良好的性能获得了广泛好评;而针对大型企业,联想则提供了ThinkServer服务器产品,满足企业对高性能计算的需求。
(3)在教育市场细分中,联想同样表现出了强大的市场洞察力。通过分析教育机构的特点和需求,联想将教育市场细分为基础教育、高等教育、职业教育等。针对基础教育市场,联想推出了联想教育笔记本,具备耐摔、易维护等特点,深受学校和教育机构青睐;针对高等教育市场,联想则推出了ThinkPadX1Extreme笔记本电脑,满足师生对高性能和专业软件的需求。此外,联想还针对职业教育市场推出了ThinkPadE系列笔记本电脑,以适应学生和教师对实践技能培养的需求。
三、目标市场选择(Targeting)与市场定位(Positioning)
(1)联想集团在目标市场选择方面,采取了全面覆盖的策略,旨在满足不同用户群体的需求。针对全球市场,联想明确了三大目标市场:消费市场、企业市场和新兴市场。在消费市场,联想聚焦于年轻时尚族、商务精英和家庭用户,推出多款适应不同需求的笔记本电脑和智能设备。在企业市场,联想专注于中小企业、大型企业和政府机构,提供定制化的IT解决方案和服务。在新兴市场,联想则针对当地消费习惯和购买力,推出性价比高的产品,迅速扩大市场份额。
(2)在市场定位方面,联想始终坚持“创新、品质、服务”的品牌理念,通过精准的市场定位,强化品牌形象。针对消费市场,联想以Yoga系列和ThinkPad系列为例,分别定位为时尚便携和商务专业,满足了不同消费者的需求。在Yoga系列中,联想强调其独特的设计和便携性,吸引了追求时尚和个性化的年轻用户;在ThinkPad系列中,联想则突出其卓越的性能和可靠性,赢得了商务用户的信赖。在企业市场,联想以ThinkServer和ThinkCentre为例,强调其强大的数
文档评论(0)