[大客户销售培训课程].pptx

大客户营销之道;破冰之旅;大客户营销之道（术）;一、拜访客户;拜访客户的分类;拜访客户之道术;不正确的客户拜访;常规的拜访步骤（首次面访）;拜访客户的目的是什么？;客户拜访的系统设计;拜访前需要准备什么（1）;拜访前需要准备什么（2）;拿到拜访客户的机会;拜访过程中的技能技巧;拜访中客户对你输出时;拜访中你对客户输出时;呈现的技能、技巧;拜访过程的特殊时间段;拜访顺利、准备告辞;提问的学问与艺术;回答问题的学问;二、对客户的了解与研究;对客户的了解;对客户的研究（1）;对客户的研究（2）;对客户的研究（3）;对客户的研究（4）;对客户的研究（5）;对客户的研究（6）;对客户的研究（7）;对客户的研究（8）;三、化解与客户的异议;化解与客户的异议（1）;化解与客户的异议（2）;四、商场上的礼仪;商场上的礼仪;商场上的礼仪;五、建立和维护客户关系（做人）;建立和维护客户关系（1）;建立和维护客户关系（2）;建立和维护客户关系（3）;建立和维护客户关系（4）;建立和维护客户关系（5）;建立和维护客户关系（6）;六、改变竞争位置（做势）;改变竞争位置（1）;改变竞争位置（2）;改变竞争位置（3）;七、锁定项目成果（做单）;锁定项目成果（1）;锁定项目成果（2）;锁定项目成果（3）;八、打标的“战场操作手册”;打标的“战场操作手册”（1）;打标的“战场操作手册”（2）;九、客户经理的“自身修炼”;客户经理的“自身修炼”（1）;客户经理的“自身修炼”（2）;十、战场上的“商务法则”;战场上的“商务法则”（1）;战场上的“商务法则”（2）;战场上的“商务法则”（3）;战场上的“商务法则”（4）;战场上的“商务法则”（5）;十一、战法研究;战法研究;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:23:2308:23:2308:2310/11/20208:23:23AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:23:2308:23Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:23:2308:23:2308:23Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:23:2308:23:23October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:23:23上午08:23:2310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:23上午10月-2008:23October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:23:2308:23:2311October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:23:23上午8:23上午08:23:2310月-20