“快赢”发掘销售潜力的工具.pptx

;内容 页码;A.什么是“快赢”;;制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量;“快赢”方案揭示了销售提高的潜能;“快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源;;对产品卖点进行再考虑;在促销活动中应该侧重于解决消费者的最后、最重要的一个风险;建立市场分额需要多层次的努力和全程营销的理念;区域快赢方案的制定过程是一个进行创造性思维的过程;“快赢”需要实现显著的销量提升;“快赢”方案的制定模式是一个以行动为导向的工作流程;侧重在哪些区域？

侧重在怎样的渠道(批发/零售)？

侧重在哪些产品(价格、功能、卖点)

侧重于哪些类型的促销活动？

侧重在哪种类型的消费者？

如何配置资源？

如何设计配套的激励政策？

如何进行销售组织区域的优化？;B.如何组织实施“快赢”方案;;项目准备阶段必须达成一个相互都能接受的项目框架;;;;;;行动计划在完成第一步后需重新评测，将选定客户和相应的活动再次进行整合;C.在快赢方案实施过程中需要遵循的原则;项目进行阶段必须遵循八个基本原则;原则1：详细做好研讨会前准备和会后总结工作;原则2：弄清人们个性特征并谨慎处理;原则3：控制研讨会来激发参与性、创造性和对未来目标的认同感;;原则5：销售改善活动设计要有创造性和针对性;原则6：严格遵循确定的目标任务;原则7：沟通，沟通，再沟通;原则8：检查研讨会质量;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:24:3422:24:3422:2410/14/202010:24:34PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:24:3422:24Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:24:3422:24:3422:24Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:24:3422:24:34October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202010:24:34下午22:24:3410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:24下午10月-2022:24October14,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1422:24:3522:24:3514October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:24:35下午10:24下午22:24:3510月-20