保险营销主顾开拓新视野培训课件.pptx

主顾开拓新视野;专业化销售=专业化销售循环;销售循环;销售循环的原理;成功销售的三大秘诀;客户开拓是营销员生存发展的核心技能！;三条心法;漏斗原理;切蛋糕方式;潜在客户的条件;;;受访对象不受限制

拜访不受时间限制

可以拜访到平常销售活动中无法接触到的人

成交后成为推荐者或来源中心的机会大

借此机会训练提升销售技能;注意仪表

态度热诚，建立专业的形象

拟订拜访计划

制作与妥善运用辅销工具

借助辅助资料;陌生拜访形式;直接接触法;;;;;客户反应随机应对;内容简洁扼要，直奔主题

版面清晰美观

最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！）

字体工整准确

合适的信封和信纸

内容至少有三：自己的姓名、简介、给客户写信的理由（攻心点）、提出给予面谈的机会的要求;信函范例;信函是为了争取面谈机会，信件发出一周内，勿忘要有电话联络。

;市场调查问卷;如何应对异议？;异议处理范例一;异议处理范例二;利用市场调查问卷的要点;咨询服务法;缘故开拓的好处;一位寿险营销员的自责;一位寿险营销员的自责;缘故开拓的客户来源;开口与缘故谈保险;开口与缘故谈保险;转介绍的好处;《家庭账簿》;赠送话术;资料收集话术;转介绍话术;产品切入话术;要约参加产说会话术;内容：

①《个人财务月度计划表》

②《月度销售活动目标》

③《营销员能量卡》

④月度计划：《营销员月度工作回顾》

《当月有效准客户清单》

⑤日常活动记录

⑥备忘及新增准客户资料

⑦承诺书

⑧其他;只要精神不滑坡

方法总比困难多;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:24:0523:24:0523:2410/10/202011:24:05PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:24:0523:24Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:24:0523:24:0523:24Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:24:0523:24:05October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:24:05下午23:24:0510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:24下午10月-2023:24October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:24:0523:24:0510October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:24:05下午11:24下午23:24:0510月-20