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成分对比-柱形图表示例：某厂商2009年销量构成--按规格和品类品类规格A规格B规格C洗洁精1513568洗衣服1256535香皂694546漂渍液234547洗衣皂1472537其它1343747洗发水743828*选择图表不是绝对的，需要根据你的判断来决定怎么样设计出最好的图表销售数据维度分析销售数据分析流程列表（list）报告（Report）分析（Analysis）管理需求销售预测现状监控业绩评估发现机会解决问题指标指标体系数据库数据记录数据采集信息数据处理销售主题对比关系图表选择知识销售经验+分析逻辑表现形式满足需求一切需求分析需要以管理需求为出发点以能否满足管理需求作为唯一衡量标准分解组合数据形式指标体系指导数据的采集对比关系02销售主题01图表选择03销售数据分析流程确定所要表达的主题练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图一月份地区销售百分比A产品B产品东区13%39%南区35%6%西区27%27%北区25%28%确定所要表达的主题练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168确定所要表达的主题通过下面的数据你能表达那些主题？五月份的销售额分布销售额销售员数量$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5销售员经验与销售额的关系销售员经验（年）销售额（千元）张三223,000李四56,000王五717,000赵六159,000陈七2212,000直接地阐述主题要点：销售额逐步增长要点：销售额一直在波动要点：8月份销售额达到最高点要点：销售额月中曾两度在过去的8个月下跌销售主题对比关系图表选择销售数据分析流程项类对比关系02频率分布对比关系04相关性对比关系05成分对比关系01时间序列对比关系03确定对比关系5月份，A产品的销量占公司总销量的首位主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比占据全部公司资产的半数的两个渠道触发字：份额、总数百分比、占百分比多少成分对比关系2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十010203040506确定对比关系项类对比关系主要用于突出比较项类的大小、高低。例如5月份，A产品的销量超过了B和C顾客的销售收益率位居第四6个部门的周转率大致相同触发字：大于、小于或相同等确定对比关系01时间序列对比关系02主要用于突出数据随时间而发生的变化03销售量自一月份开始稳步增长04在过去的5年投资回报率锐减05利率在过去的7个季度中上下波动06触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等确定对比关系时间序列对比关系主要用于突出数据随时间而发生的变化销售量自一月份开始稳步增长在过去的5年投资回报率锐减利率在过去的7个季度中上下波动触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等010302040506确定对比关系频率分布对比关系01主要用于突出表明有多少项类符合一个数字发展的范围025月份，大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间03多数装运时间为5天到6天04公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同05触发字：x到y的范围、密度以及频率等06确定对比关系以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表分组频数频率（%）累积频率（%）30-4963.16%3.16%50-69178.95%12.11%70-89147.37%19.47%90-1092111.05%30.53%130-1494724.74%55.26%150-1693216.84%72.11%170-189126.32%78.42%190-20942.11%80.53%210-22984.21%