创业机会第三章92课件.pptx

第三章创业机会Greathopesmakegreatman创新创业

目录CONTENTS第一节创业机会概述0102第二节创业机会的识别第三节机会风险识别0304第四节商业模式的（开发）设计

学习重点和难点01重点：创业机会和机会风险的识别方法。02难点：两类机会风险的应对策略；商业模式的设计策略。

PARTONE01PARTONE第一节创业机会概述

二、商机和市场回应的重要性TextTextTextText创业可分为商机诱发型创业和创意推动型创业。创业的本质是创新，创业也是创新的实现方式之一。商机诱发型创业创意推动型创业

二、商机和市场回应的重要性TextTextTextText创业的本质是创新，创业也是创新的实现方式之一。商机诱发型创业商机诱发型创业，即细分市场中出现了某种可持续需求的商机，由此诱发了创业者推动创业的后续相关环节。发现市场商机是创业的逻辑起点。

二、商机和市场回应的重要性TextTextTextText创意是具有一定创造性的想法或概念，既可能有商业价值，也可能不具备商业价值。创业需要较大商业价值的创意。创意推动型创业创意推动型创业，即创业者开发了某种自认为可为用户创造并传递价值的创意，基此推动创业的后续环节。细分市场是否存在是创意是否有商业价值的试金石。由前述不难看出，创业绕不开商机。没有商机，创业者就没有必要继续前行。

二、商机和市场回应的重要性市场回应是商机诱发型创业和创意推动型创业共有的环节。所谓市场回应程度：即市场接受创业者推向市场的产品或服务的程度。只有当市场加大程度地接受创业者推向市场的产品或服务的情况下，创业者的努力才可能实现它的货币价值。市场回应一定程度可以检验、甄别创业者对于细分市场商机判断的准确程度。

狄更斯曾经说过，机会不会上门来找人；只有人去找机会。创业机会既可能是自然生成的，也可能是需要创业者自己去创造的，且多数是后一种情况。创业者要想赢得创业机会，那就需要搞清并关注创业机会的来源。三、创业机会的来源

第一，创业机会本质上来源于变化和创新。如前所述，创业机会是指有利于创业者创业的一组条件的形成。在这组条件中，市场的变化、创业者的创意，是创业机会不可或缺的要素。因此，创业机会本质上来源于变化和创新。典型的是，马云遇到并抓住了很好的创业机会，一是因为当时有着大中小企业对于电子商品B2C.平台的强劲需求，这就是市场的商机；二是马云也恰好构建了可为中小企业提供这类服务的平台。否则，就很难有今天的马云。三、创业机会的来源

第二，变化主要是市场的变化或技术的发展。没有变化，就不会有机会。创业机会本质上源于变化和发展，发展本身也蕴含了变化。这里所指的变化，或是市场的变化，诸如新需求的产生、市场供求关系的转变、市场竞争态势的变化等。若无这些变化，就无所谓商机。基于此，创业者要想发现并抓住某个创业机会，首先应高度关注市场的相关变化。这里所指的变化，也包括技术的发展。市场需求或其竞争关系变了，往往意味着新的独特需求产生了。欲获取市场需求变化创造的盈利空间，商家（既有企业或创业者）即需要借助于技术或商业模式方面的创新来获取利润。这时，技术的发展即变化就发生了。由此可见，某个创业机会的形成，往往伴随着市场和技术近乎同期的变化。三、创业机会的来源

二、商机和市场回应的重要性知识点3:商机诱发型创业与创意推动型创业的异同。知识点4:市场回应在两类创业中的重要性。知识点5:创业机会本质上来源于变化和创新。知识点6:变化主要是市场的变化或技术的发展。讨论区：分析讨论起步创业时，市场对其销售的新产品的实际回应程度，及其对创业后续推进的实际影响。

PARTTWO02PARTTWO第二节创业机会的识别

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText客观上，特定商机具有不确定性。特定创意与商机的匹配关系具有不确定性。创业者是否有能力实施相应的创业，也具有一定的不确定性。创业者能否获得创业所需要的资源，更具有不确定性。1.创业机会识别是为了应对并化解机会的不确定性

01STEP03STEP02STEP01STEP首先，创业机会不同于一般性商机。其次，创业机会的识别是一个反复探索的过程。一般性商业机会多数是显在的，而创业机会多数是潜在的。02STEP再次，创业机会识别是将“创业的冲动”变为“理性的创业”的关键环节。03STEP一、创业机会识别的一般过程2.创业机会识别的特殊性创业机会的识别具有一定程度的特殊性。

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText环节一：商机的价值性分析：商业价值。商机总是针对细分市场而言的，不同细分市场上的商机的商业价值是