详细成功八步.pptVIP

先学习尽量快（2～3分钟内邀约完毕）要兴奋说清楚（时间、地点。）邀一对二选一别迟疑多推崇（推崇时语言要准确、到位、感人）勤咨询三、邀约中的九个注意事项怎样使用《邀约台词卡》建议一：先使用在你刚开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念。对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练。使用“台词卡”前，你要与老师或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。怎样使用《邀约台词卡》熟人邀约你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……[用二选一法确定时间，再确定地点。]我只能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告诉我好吗？熟人邀约XX你好，我是XX，我最近接触了一个项目，前景很好。你过来我们一起研究一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?（“这两个时间都有事！”）那你今天下午两点有时间还是晚上七点有时间?那咱们到时候再谈吧……[用二选一法确定时间，再确定地点。]我只能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告诉我好吗？第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”），我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]一面之交邀约你好！是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好电子商务的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听电子商务事业的讲解。1使用电话预约，你只是预约他们。2当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。3邀约目的拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始事业时，尽量用电话邀请。1简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好2解释简短谈话的原因，不要在电话上回答问题。3发出邀请。4再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。5邀请的六个步骤STEP3STEP2STEP1每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力的学友或老师，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。预留15～30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。提前1～3天做出邀请。挂上电话。要点：邀请的六个步骤第五步：讲解事业讲解事业机会是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，我们要不断向新人讲解事业机会，跟进新人让他了解项目。讲解事业机会，这是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。不成功人的步骤：思考：只见问题犹豫：害怕问题尝试：充满担忧遇阻：怨天尤人眼热：盲目跟风瞎忙：破坏市场冬眠：悄无声息成功人的步骤：行动：寻找问题思考：发现问题学习：提升能力突破：解决问题收获：更大动力引导：团队动势思考：再遇问题事业结果对比找需求给机会约下次见面的时间（跟进）讲解事业的三目的讲解事业的三个原则做行动者。姿态比说服重要：“永远还有下一个”。对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求