销售经理与策划师培训.pptVIP

销售经理与策划师的工作配合发展商的企业成长历程发展商各个部门的基本架构和常与我司对接的部门领导的个性及工作风格进入销售现场之前的配合策划师与销售团队的配合(培训)项目的定位、风格、策划推广思路01项目的基本情况02策划师与销售经理的配合配合销售经理制作销售百问配合销售经理制作周、月销售报表及销售总结配合销售经理对置业顾问进行操练及考核每周例会前互相沟通，统一思路一致对外0102进入销售现场之前的配合管理好置业顾问，协助策划师做好对置业顾问的全方位培训与策划师多沟通，了解发展商及项目的发展历程协助策划师获取市场信息及竞争楼盘必威体育精装版动向每周例会前沟通思路统一思想一致对外任何新思路新想法，提前与策划师沟通，统一思路与口径进入销售现场之前的配合销售经理与策划师的配合进入销售现场后、开盘前的配合进场后，临近开盘，项目现场工作逐渐增多，开盘前各类物料的准备、各项开盘活动工作的准备、置业顾问的提升培训、办公物料的准备及各项文件整理归档等工作。进入销售现场后、开盘前的配合策划师与销售经理的配合配合销售经理完善销售百问提供沙盘、项目讲解的美丽说词（可由销售经理提供初稿，策划师完善）配合销售经理建立文件档案配合销售经理制作周、月销售报表及销售总结进入销售现场后、开盘前的配合logo二、销售经理与策划师的配合协助策划师将开盘前销售需要的所有物料进行分类细化，提供给策划师统一提交发展商2、统计来电、来访客户的需求及诚意度，为策划师提供制订价格表的依据3、共同实地考察，协助策划师制订价格表4、协助策划师对开盘前所有现场志愿人员进行岗位培训及操练开盘，是对发展商、我司、项目团队前期所有工作成绩的一个检验，也是发展商开发过程中一个重要的阶段，所以，开盘是否成功，直接影响着我司以后与发展商合作的稳定性，同时，对发展商后期的开发、资金的运作有着极大的影响，所以，开盘只能成功，不能失败。由于开盘当日是个特殊的结点，配合不仅仅是策划师与销售经理之间的配合，是所有工作人员之间的配合。开盘当天工作的配合协助统筹工作人员、销售经理做好现场选房客户的管理策划师及时将自己岗位客户情况反馈给现场统筹工作人员协助现场各岗位工作人员对突发事件的解决一、策划师开盘工作的配合开盘当天工作的配合开盘后进入正常销售阶段的工作配合开盘后，现场销售工作进入一个正常销售阶段，开盘销售若火爆，后期销售工作压力相对弱，若开盘没有达到火爆效果，开盘后的推广销售策略就需要立刻跟上。策划师与销售经理工作的配合配合销售经理对开盘情况进行总结配合销售经理对置业顾问的成交客户、未成交客户进行分析与销售经理、置业顾问研究分析，什么样的推广方式能促进成交0102开盘后进入正常销售阶段的工作配合配合策划师对开盘活动、广告推广效果进行总结1提供已成交客户、未成交客户的分析数据，便于策划师制定下一阶段的推广策略2协助策划师制定下批单位价格表的调整，及下阶段的推广策略3开盘后进入正常销售阶段的工作配合销售经理与策划师工作的配合