渠道销售及行业销售技巧培训.pptx

课程简介;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;总结：过去的市场优势;总结：未来的市场优势;什么是软优势？;面临的主要问题…;产生问题的主要原因－方面;的竞争优势确立;与方正;与方正;与方正;与下级渠道;讨论：下级渠道需要什么;讨论：;二级代理如是说……;不败的渠道商的起点;不败的渠道商的基础;如果你的到了这些，将处于不败之地;做一个永恒的渠道商;渠道销售过程体会：啤酒游戏;游戏的流程;零售商的运作流程;批发商及分销商的动作流程;生产商的动作流程;注意事项;运行成本的计算机方法;讨论：啤酒游戏说明了什么;总结：供应链中的团队协作;面临的挑战;的机遇;行业客户销售流程分析;销售计划与行业销售的成败;讨论：为什么要制订销售计划？;销售计划包括哪些内容？;销售计划练习－分析;销售计划与日常销售报表;范例研讨：让我们看看别人;销售报表的内容、作用和特点;销售策略;行业客户销售流程回顾;构建初期客户关系;行业客户需求特点;关注客户感受;如何了解客户的情况;小组讨论：;在客户组织中发展内线;;假内线：销售人员的陷井;切记;分析客户需求;基本情况摸底;客户的历史;客户的发展目标;客户的发展目标;外部影响因素;了解客户的内部运作;客户的内部运作;客户内部组织架构及相关人员;了解决策者和批准者;了解使用者;了解技术评估者;注重人和事实两方面的因素;注重人和事实两方面的因素;项目跟踪策略;总结：行业客户销售行为的意义;总结与回顾;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:05:5610:05:5610:0510/11/202010:05:56AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:05:5610:05Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:05:5610:05:5610:05Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:05:5610:05:56October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月202010:05:56上午10:05:5610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:05上午10月-2010:05October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1110:05:5610:05:5611October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:05:56上午10:05上午10:05:5610月-20