初创企业营销管理知识点三课件.pptx

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初创企业营销管理知识点三创新创业教研室张小蒙

01产品定位策略分析02产品定价策略选择分析目录CONTENTS03分销渠道比较分析

产品定位策略分析PART01

产品定位策略分析目标市场企业产品多方位分析市场调研营销的关键——产品定位

产品定位策略分析成本/价格策略成本削减市场疗效安全性性能价格比低价差异化策略维护品牌形象

产品定位策略分析非价格策略产品特点更高价格微观经济学市场价格就是边际成本

产品定位策略分析非价格策略产品质量方便性品牌分销渠道地位和形象

产品定位策略选择分析PART02

产品定位策略选择分析市场撇指定价格策略外资药品经营战略选择树立品牌形象充足的资金投入高价

产品定位策略选择分析国有医药企业低廉快速市场撇指定价格策略深入市场

分销渠道比较分析PART03

分销渠道比较分析分销渠道批发商零售商制造商业务代表

分销渠道比较分析分销渠道选择的重要性时间地点所有权

分销渠道比较分析渠道策略通路分销通路决策、分销机制、终端管理

分销渠道比较分析一级多级承担一种产品承担所有产品唯一授权代理商独家代理制渠道

分销渠道比较分析多家代理制渠道国内医药企业布点形成销售网络市场区域两家以上代理商

课程小结Summary01产品定位策略分析02产品定价策略选择分析03分销渠道比较分析

谢谢观看Thanksforwatching主讲人：张小蒙

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