建筑工程行业的建筑市场营销与市场拓展案例.docxVIP

PAGE

1-

建筑工程行业的建筑市场营销与市场拓展案例

一、市场分析

(1)建筑工程行业在我国近年来经历了快速的发展，市场规模不断扩大。据统计，2019年我国建筑业总产值达到11.5万亿元，同比增长了4.3%。在城市化进程的推动下，基础设施建设、住宅建设、商业地产等领域需求旺盛。其中，基础设施建设投资额达到4.7万亿元，住宅建设投资额达到5.9万亿元。随着新型城镇化建设的推进，未来建筑市场需求将持续增长。

(2)在市场细分方面，建筑工程行业呈现出多元化的趋势。根据国家统计局数据，2019年我国房屋建筑业产值占建筑业总产值的比重为48.3%，而土木工程建筑业、建筑安装业和其他建筑业分别占比为26.7%、18.5%和6.5%。在房屋建筑业中，住宅建筑和公共建筑产值占比分别为58.1%和41.9%。此外，随着绿色建筑和装配式建筑的兴起，相关领域的市场需求也在逐步扩大。

(3)市场竞争方面，建筑工程行业竞争日益激烈。一方面，国内外建筑企业纷纷进入中国市场，加剧了市场竞争；另一方面，随着我国建筑业的转型升级，企业间的竞争从价格竞争逐渐转向技术、质量和服务竞争。根据《中国建筑业企业500强》榜单，2019年入榜企业平均营业收入为244.8亿元，同比增长8.9%。在市场竞争中，企业需要不断创新，提升自身竞争力，以适应市场变化。例如，某知名建筑企业通过引进先进技术，提高施工效率，降低成本，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、目标市场定位

(1)在进行目标市场定位时，建筑工程企业首先需要对市场进行深入分析，明确自身优势与市场需求。以某大型建筑企业为例，该企业拥有丰富的国内外项目经验，擅长大型公共建筑和基础设施的建设。因此，企业将目标市场定位为国内外大型公共建筑和基础设施项目，如政府办公楼、体育馆、交通枢纽等。此外，企业还针对绿色建筑和装配式建筑的市场需求，加大相关技术的研发和应用，以抢占这一新兴领域的市场份额。

(2)在目标市场定位过程中，建筑企业还需考虑地域因素。以我国为例，东部沿海地区、一线城市及部分二线城市经济发达，对建筑品质和施工技术的需求较高。因此，企业可以将这些地区作为重点目标市场，针对当地政府、企事业单位和房地产开发企业开展营销活动。同时，随着西部大开发、东北振兴等政策的实施，中西部地区的基础设施建设和住宅建设市场潜力巨大，建筑企业也可以适当关注这些地区，拓展市场空间。

(3)面对日益激烈的市场竞争，建筑企业还需关注细分市场，寻找差异化竞争优势。例如，某建筑企业专注于高端住宅市场，通过提供高品质的住宅产品和服务，满足了客户对居住环境、生活品质和个性化需求。此外，该企业还积极参与绿色建筑和智能家居等领域的研发与应用，进一步巩固了其在高端住宅市场的地位。在目标市场定位中，建筑企业要充分挖掘自身资源优势，结合市场需求，制定出具有针对性的市场定位策略，以实现可持续发展。

三、营销策略制定

(1)营销策略的制定是建筑工程企业拓展市场的关键环节。首先，企业应明确自身的品牌定位，打造具有辨识度的品牌形象。以某建筑企业为例，该企业通过长期参与国内外重大工程项目，树立了“品质卓越、技术领先”的品牌形象。在此基础上，企业制定了以下营销策略：一是加强品牌宣传，通过参加行业展会、发布企业新闻等方式，提升品牌知名度；二是开展定制化营销，针对不同客户需求提供个性化解决方案，增强客户粘性。

(2)在产品营销方面，建筑企业应注重产品创新和差异化。以某知名建筑企业为例，该企业针对市场需求，推出了一系列装配式建筑产品，不仅提高了施工效率，还降低了建筑成本。在营销策略上，企业采取了以下措施：一是加大研发投入，持续推出新型建筑产品和解决方案；二是与设计院、房地产开发商等合作伙伴建立紧密合作关系，共同开发市场；三是通过线上线下的渠道推广，扩大产品影响力。

(3)除此之外，建筑企业还应重视客户关系管理，建立长期稳定的客户关系。某建筑企业通过以下方式实现客户关系管理：一是设立客户服务中心，提供全方位的客户服务；二是定期举办客户满意度调查，了解客户需求，改进服务质量；三是建立客户档案，记录客户信息，实现精准营销。同时，企业还通过举办行业论坛、技术交流会等活动，加强与客户的沟通与交流，提升企业的市场竞争力。通过这些营销策略的制定与实施，建筑企业能够更好地应对市场变化，实现可持续发展。

四、市场拓展实施

(1)在市场拓展实施过程中，某建筑企业首先确定了以国内外大型基础设施项目为主要目标。企业通过积极参与国内外招投标，成功中标了多个重要项目，如城市轨道交通、高速公路等。据统计，过去一年内，企业共参与了超过50次招投标，中标率达到了40%。以某城市轨道交通项目为例，企业凭借先进的技术和丰富的施工经验，赢得了项目合作，合同金额达到10亿元。

(2)为了进一步拓展市场，该