《中国人寿福瑞安康两全保险分红型培训课件银行专属版》.pptVIP

中国人寿福瑞安康两全保险（分红型）银行专属版欢迎参加本次中国人寿福瑞安康两全保险（分红型）银行专属版培训课程。本课程旨在帮助各位银行伙伴全面了解这款产品的特性、优势以及销售技巧，以便更好地服务客户，实现共赢。通过本次培训，您将掌握产品背景、市场定位、目标客户群体分析、产品特色及优势、基本条款、保险责任、理赔流程等关键内容。希望大家认真学习，积极互动，共同提升专业水平。

产品背景及市场定位在快速变化的金融市场中，客户对保障和投资的需求日益增长。福瑞安康两全保险（分红型）应运而生，旨在为客户提供一份兼具保障与收益的金融解决方案。本产品定位于中高端客户群体，通过提供身故、重疾等多重保障，以及分享中国人寿经营成果的分红机制，满足客户对安全、稳健、增值的多元化需求。此外，本产品特别针对银行渠道设计，充分考虑到银行客户的特点和需求，为银行提供一款差异化、高附加值的保险产品，助力银行提升客户黏性和综合服务能力。选择福瑞安康，为客户的财富保驾护航，实现资产的长期稳健增值。安全保障提供身故、重疾等多重保障，为客户提供全面的风险保障。稳健增值通过分红机制，分享中国人寿经营成果，实现资产的长期稳健增值。银行专属针对银行渠道设计，充分考虑到银行客户的特点和需求。

目标客户群体分析福瑞安康的目标客户群体主要集中在中高端客户，他们通常具有一定的财富积累，关注家庭财务安全，并对资产增值有较高期望。具体而言，这类客户包括企业主、高管、专业人士等，他们追求稳健的财务规划，希望通过保险产品实现财富的保值增值，同时为家人提供可靠的保障。此外，部分注重子女教育金储备、养老规划的客户也是我们的重点目标。他们希望通过长期储蓄和分红收益，为未来的重要支出做好准备。深入了解这些客户的需求，有助于我们精准营销，提供个性化的保险方案。企业主关注企业经营风险，需要全面的财务保障。高管追求高品质生活，需要稳健的财富管理方案。专业人士重视自身健康，需要全面的医疗保障。

产品特色及优势概述福瑞安康两全保险（分红型）集保障、储蓄、分红于一体，具有以下显著特色和优势：保障全面，涵盖身故、重疾、轻症等多重风险；收益稳定，通过分红机制分享中国人寿经营成果；领取灵活，满期可领取保险金，也可选择其他领取方式；银行专属，针对银行客户需求定制，提供差异化服务。此外，本产品还具有保单借款、保费自动垫交等功能，为客户提供更多便利。选择福瑞安康，不仅为客户提供了一份全面的保障，更是一份稳健的财富增值计划。通过详细了解这些特色和优势，能帮助我们更好地向客户介绍这款优秀的产品。保障全面涵盖身故、重疾、轻症等多重风险。收益稳定通过分红机制分享中国人寿经营成果。领取灵活满期可领取保险金，也可选择其他领取方式。

产品基本条款介绍要深入了解福瑞安康，首先需要掌握其基本条款。这些条款包括保险责任、责任免除、犹豫期、退保规定等，是客户了解产品的重要依据。例如，保险责任明确了保险公司在哪些情况下承担给付保险金的义务；责任免除则列出了保险公司不承担给付责任的情形；犹豫期为客户提供了冷静思考的时间，可以在一定期限内无条件退保。熟悉这些基本条款，有助于我们解答客户的疑问，消除他们的顾虑，从而建立信任，促成销售。同时，遵守这些条款也是我们合规销售的基础，确保客户的权益得到保障。1保险责任明确保险公司承担给付保险金的义务。2责任免除列出保险公司不承担给付责任的情形。3犹豫期提供客户冷静思考的时间，可无条件退保。

保险责任和保障范围福瑞安康的保险责任主要包括身故保险金、满期保险金、重大疾病保险金和轻症疾病保险金。当被保险人不幸身故时，保险公司将给付身故保险金；在保险期间届满时，仍生存的，将给付满期保险金；若罹患合同约定的重大疾病或轻症疾病，也将获得相应的保险金给付。这些保险责任共同构成了福瑞安康全面的保障体系。此外，本产品还具有分红功能，客户可以分享中国人寿的经营成果，增加收益。了解这些保障范围，有助于我们向客户展示产品的价值，让他们感受到全面的保障和贴心的关怀。身故保险金被保险人身故时给付。满期保险金保险期间届满时仍生存给付。重大疾病保险金罹患合同约定的重大疾病给付。轻症疾病保险金罹患合同约定的轻症疾病给付。

基本保险金额设定方式基本保险金额是计算各项保险金给付的重要依据。在福瑞安康中，客户可以根据自身需求和经济状况，灵活设定基本保险金额。一般来说，基本保险金额越高，所能获得的保障也越高，但同时需要缴纳的保费也会相应增加。建议客户在设定基本保险金额时，充分考虑自身的风险承受能力和未来的财务规划。我们可以通过专业的风险评估工具，帮助客户分析其保障需求，并根据其经济状况，为其量身定制合适的保险方案，确保客户在获得充分保障的同时，不会造成过重的经济负担。合理的保险金额设定，是实现保险价值最大化的关键。风险评估评估客户的风险承受能力。1需求分