莲塘梧桐山项目整合推广策略提案.pptVIP

010203040506定位是建立在商品特色、市场特征、和消费者需求互动的交集合01消费者02商品03市场04定位05定位06定位策略本项目定位架构商品优势山水天第是梧桐山谷纯自然生态山林府邸山水天第商品PRODUCT?商品优势KEYBENEFIT?地处梧桐山谷珍稀地带，纯自然生态，高层次规划和配套设施，以及国际级别的酒店式尊贵服务?目标人群TARGET35岁—45岁，金字塔尖顶一群成功人士；注重高阶生活品质，印证自我认同，并追求自己喜爱的生活方式我们认为本项目定位应该是梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸享受珍稀资源带来的尊贵享受纯自然生态的恬静舒适享受在山林中闲庭信步的豪气享受健康、悠闲、度假……式高阶生活追求自己喜爱的生活方式梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸定位语阐述---利益点01梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸02位置03梧桐山谷资源04纯自然规划05精细、精致、经典设计06项目素质本身定位语阐述---支持点核心推广主题在山林中，闲庭信步，静观风云01020304置身商界之外的超脱生活曾经的风云，触景豪情，怡享天伦用自己的方式生活境界人生，自我实现在山林中，闲庭信步，静观风云主题利益点01040203抓住了目标群风云心态项目素质的相关链结抓住了目标群事业特征高峰体验，成就生活在山林中，闲庭信步，静观风云主题支持点沟通策略高阶生活的塔尖成功人士在山林中，闲庭信步，静观风云COMPETITOR梧桐山珍稀资源的独占和特色规划酒店式设施和服务2002深圳豪宅年，开发和消费的势头都很旺。竞争势态梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸主要卖点SELLINGPOINT目标人群特点TARGETAU阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重注重健康品位文化生活品质，渴望平静与安逸希望对自我的认同能得到印证追求自己喜爱的生活方式山水天第不诉求“尊贵”，而以“尊贵”的具体元素进行诉求和表现01在众多的表现元素中，我们要集中火力在最能打动消费者的接触点上，纵情发挥。02创意策略--主题诉求的内容整合媒体策略--主题传播的媒介整合传媒炒作售楼部包装样板楼的包装报纸广告宣传单张售楼书户外媒体促销活动本案梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸在山林中，闲庭信步，静观风云在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装，这样，项目的形象才有可能出来。大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。售楼书、宣传单、软文、展析等去逐一阐释具体楼盘卖点。通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。整合传播推广策略输入标题现场特别包装输入标题输入标题输入标题媒介广告2广告口号及沟通符号的应用活动策划143手段必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介，要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重点手段之一。目的：直接、全面展示和渲染本项目的种种魅力点，强化目标群体的认同。现场包装包装建议——主题的演绎包装的两个主题：纯自然生态山林住宅XXX风格——总体风格以西班牙XXX文化元素为创意设计点，虚实结合，尊贵中体现平静，优雅中透出豪情。——主要宣传点珍稀区位规模规划建筑新风格/新材料/新技术纯生态环境国际酒店式服务。。。。。。——包装点与面的选择1山谷上空的巨大飘空热气球；2山谷公路入口处至工地现场大门口路面沿中线漆上条状色块；路旁每隔一定距离设立一座特色雕塑；301C、围墙包装（见设计稿）02方案一：以进口纯色大理石包装墙体，每隔一定距离打穿03墙洞，内嵌喷绘外打光；04方案二：墙面统一山林绿色底纹，外置小型裱板喷，外打光；05方案三：大门两侧以高档喷绘装饰，从远处至大门口排列06越来越密，画面越来越大，冲击力越来越强；色07彩以单色或黑白为主；08方案四：墙体设计简单而有冲击力的色带，再不规则设置09规格不一的精致喷绘画，渲染浓烈的艺术与格调。售楼处包装：落地式展板：详见设计稿。其它布置：要体现物业的高档次。01售楼处至围墙大门路段设置精致的喷绘或异形看板（详见设计稿）。01工地指示牌（详见设计稿）。