经纪人概论完整版本.pptVIP

居间经纪人：是在商品交易中经纪人以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间进行交易，是我国较为传统的经纪人。行纪经纪人：是受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。（期货经纪公司、证券经纪公司）代理经纪人：是代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应的法律责任。四、经纪人的权利和义务权利义务如实介绍信息进行公正中介依法开展经营活动的权利请求支付成本费用的权利获取报酬的权利法律法规规定的其他权利妥善保管样品并保守机密认真履行经纪合同依法纳税并接受行政监督《经济法》+《经纪人管理办法》五、经纪人在市场经济中的作用经纪人使信息传播得以正规化、高效化促进商品交换和流通促进社会专业化分工提供就业机会监督、规范市场运作提供高效服务，促进经济发展第二节经纪人必须具备的条件一个网络经纪人赚钱的实例当许多人还在思索电子商务离现实生活有多远的时候，江山市石门镇一位27岁的小青年林海波，早已驰骋在信息高速公路上，专做鞋类中间商，成为浙西有名的网上鞋类经纪人。1997年，浙江省外贸学校毕业的林海波分配到了绍兴市外贸公司，专门从事鞋类的进出口业务。2002年2月，林海波辞去工作，投资18万，在家乡石门镇创办了江山市通达鞋厂，专门生产供出口的休闲沙滩鞋。在业务往来中，林海波发现，各地客商对鞋子的款式、质量的要求多样，需求量也大，凭他个人的实力难以满足客户的需求。他动起了脑筋：利用互联网帮助其他鞋厂推销产品风险小、投资少，为什么不尝试一下呢？2003年8月，连海波在我国最大的小商品集散地——义乌和国内最大的运动鞋生产基地——福建晋江，各设立一个办事处，雇用2个人，配备电脑和数码相机，专门到各鞋厂和鞋子经销商那里收集2万多种各式各样鞋子的资料、图片，再传到网上自己的主页上，供全世界的客商浏览。他还利用一种能自动有哪些信誉好的足球投注网站网站并发布信息的软件，将鞋子的有关情况在全世界商业网站的电子公告牌上进行发布。由于林海波的鞋子品种多、款式新、价格又极具诱惑力，一些国内外的鞋子经销商纷纷发来邮件。一旦双方达成协议，林海波就把生产任务分解到各加工企业。从一位姓胡的香港客户开始，短短几个月时间里，已有1600多个国外客户，200多个国内客户与他联系。如今，他已与约旦、以色列、科威特、马来西亚等国家的上百个客户建立了稳定的供货关系，每月业务量保持在15万——18万美元，月均出口5——10个集装箱，终于圆了网络淘金的梦。一、经纪人的素养基础知识专业知识科学文化基础知识经济学知识基本政治理论知识政策法律基本知识商贸知识市场知识辅助知识通才、杂家1、知识素养2、身心素质优秀的经纪人除了具备较高的知识素养外，良好的身心素养也是取得成功的必要保障。良好的性格良好的情绪和情感修养坚强的意志健康的体魄二、经纪人的一般能力能力是直接影响活动效率，使活动得以顺利完成的个性心理特征。观察能力创造能力判断能力社交能力三、经纪人应具备的资格要求经纪人资格，一般是指具有从事经纪业务能力的人，在向有关部门申请并获得批准后，取得的开展经纪业务活动的法律资格。《经纪人管理办法》第十条规定：经营经纪业务的各类经济组织应当具备有关法律法规规定的条件。四、经纪人的谈判技术A开局阶段B报价阶段C磋商阶段创造信任感营造谈判氛围选择话题报价策略先报价和后报价高报价和低报价各种谈判技巧的运用如：吹毛求疵软硬兼施疲劳战……谈判是经纪人的基本功。D成交阶段签订合同的注意事项签约仪式合同的履行注：僵局可能出现于谈判的全过程。职业道德“四必须”1、经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；2、经纪人必须忠实保护客户的利益；3、经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；4、经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。“八不能”经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。职业前景经纪人这一职业已被人们逐渐看好。前不久来华的拳击职业经纪人唐·金，据说连那些剽悍的拳王对他也惧怕三分，由此可见职业经纪人的“威力”。有关专家指出，随着我