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销售实战关键要点及策略应用测试试卷.docx

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    销售实战关键要点及策略应用测试试卷

    以下为单选题

    1.顾问型销售的核心特点是?（）

    A.大量说服客户

    B.以行业专家身份诊断需求(正确答案)

    C.强调产品成分

    D.低价促销

    2.在“单对多”销售模式中，关键注意事项是?（）

    A.以客户需求为主

    B.销售人员需专业水准高(正确答案)

    C.避免提问

    D.多使用演示工具

    3.当销售在“双方陌生战场”时，应优先?（）

    A.让客户主导流程

    B.提前到达熟悉环境(正确答案)

    C.强调公司权威

    D.直接报价

    4.销售中“销”的关键是?（）

    A.产品功能

    B.销售人员形象(正确答案)

    C.价格优势

    D.广告宣传

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