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分销渠道管理试卷--第1页
分销渠道期末考试试卷（A）卷与答案卷
2016-—2017学年第1学期
课程名称:分销渠道管理考试时间：年月日
专业:2015级市场营销专业学号:姓名：
题号一二三四总得分
得分
得分一、单项选择题（每空1分，共10分)
1、分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的（）所
组成的统一体。
A、制造商B、中间商C、服务商D、消费商
2、（）包括直邮、目录营销、电话营销等销售渠道和新媒体渠道（互联网、多
媒体销售、互动电视直销）、自动售货等.
A、直销渠道B、无店铺渠道C、分销渠道D、电子渠道
3、(）是指构成营销渠道的层级，环节的多少,或者说构成营销渠道不同层级渠
道成员的多少。
A、渠道长度B、渠道宽度C、渠道深度D、渠道关联度
4、渠道激励的三大法宝为渠道目标激励、渠道奖励和渠道（）
A、销量统计B、市场份额C、工作设计D、客情关系
5、在对渠道进行调整前首先要对原有的分销渠道进行评估,在评估时要遵循有效性原
则、经济性原则、（）原则。
A、统一性B适应性、C、差异性D、创新性
6、渠道冲突的解决方法多种多样，主要有:（）、劝说、谈判、申请仲裁、法律诉
讼、清理或退出。
A、沟通B、对抗C、冷战D、仲裁
7、渠道成员的选择应当遵循以下原则：目标市场原则、形象匹配原则、分工合作原
则、发挥优势原则；效率、效益原则；(）
A、共同发展B、公平公开C、按劳付酬D、保持控制
8、5C信用评估法是指分析影响客户信用特征的五个方面的一种方法。这五个方面为：
（)、能力、资本、抵押和经济环境.
A、品质B、特征C、性格D、偏好
9、渠道设计是企业对于自身产品未来的营销渠道长度、宽度和（）的提前规划。
A、媒介策略B、产品结构C、价格体系D、分销模式
10、渠道产品的优化组合即探讨渠道（)、产品规格、产品品牌的优化组合问题
A、产品生命周期B、新产品的开发C、产品线D、产品定价策略
分销渠道管理试卷--第1页
分销渠道管理试卷--第2页
得分二、判断题（共10分）对的用T表示，有误项用F表示。
1、渠道越短越好,没有任何中间商环节更好.（）
2、对消费者直接促销才是最有效的,因而企业不应该把钱花在中间商上，而应该绕过中间
商直接面对消
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