(翡翠新天地七月招商销售策略.pptx

;1;广园东商业格局;碧桂园凤凰城;项目名称;凤盈苑经营品种调查;项目优势：处于翡翠绿洲交通中心与凤凰城之间，可以吸引两个楼盘的客户，层高有5.4米一层可以变两层增加了一半以上的使用面积。

项目缺点：商铺开间较小平均为3米。陈家林路人流较少，外来客户少。经营业态较为单一以家庭装修为主。

;项目名称;交通中心经营品种调查;项目优势：是凤凰城楼巴上下点，凤凰城整个楼盘的大部分业主都要经过此处才能回家，人流非常多。配备烟道的商铺较多可以发展饮食业。

项目缺点：开间较小只有3米，租金较贵个别商铺转租要收取较高转手费。

;项目名称;东门商业街经营品种调查;项目优势：位于碧桂园凤凰城东门与汽车城大道相联通，有较多的外来客户。商铺铺位较多可以经营一些特殊业态（洗车店，汽配店），层高有5.4米可以作两层使用。

项目缺点：开间较小只有3米，只有凤凰城楼巴到达没有公交车辆。公共交通比较不便。;金泽豪庭;项目名称;项目优势：租金低只租不售由管理处统一招商管理。

项目缺点：小区离107国道1000米中间有大片空地隔开没有外来消费客户。周边汽车销售及修理店多环境比较差。社区人流少商铺空置率高。;东方名都;项目名称;项目优势：小区位于107国道与汽车城大道交汇处车流及人流较多，商铺开间达到6米价值较高。小区规模大入住人口多。

项目缺点：周边环境较差，建筑工地和汽修店多。;汇东国际花园;项目名称;现状：全部商铺正在招商中，开间3米，层高较高为6.3米可以作两层使用。部分商铺要强制加租10-15平方的面积。周边缺少居民住宅区租金定位过高。;海伦春天;项目名称;特点：楼盘位于增城永和周边公共交通较为不便，大部分小区商铺不能与公路直接相连有近1米的绿化带隔开。;金地荔湖城;项目名称;特点：位于增城新塘新新五路，离新塘市区较远，楼盘周边较为荒凉公共交通不便。部分商铺开间极小只有1米.楼盘入住人口较少客流不多。;;周边市场供求关系分析;2;;发展机遇及客户群;;3;1、控制业态档次：在招商主体店的选择及后期租赁协助中，有意识地契合“邻里便利中心”定位；

2、通过商铺面积选择商业业???：在招商店的选择上，根据商铺面积选定特定业态及商家；

3、形成对周边业态的补充和完善：交通中心及凤盈苑具备一定的基本生活配套，本案的业态布局应对其形成补充，并成为区域的特色商业中心。;业态及布局建议：;干洗店;零售型商店建议布局在外街商铺：

形成相对集中的生活类业态区域；

2.位于小区主要出入口附近，方便社区居民购物。

A区大部分在100方左右，B区在150方左右,大面积二层商铺适合较大规模的商家入驻。

具体根据实际情况及店面大小做适当调整。;二、服务型社区业态;美容店;服务型社区业态主要布局于内街：

1.承接本社区及周边其他社区的消费人群；

2.主要业态与外街商铺形成区分；

3.内街商铺适中的面积适合规模较小的店铺经营。

此类商家的进驻对于商业街氛围的形成起较大的拉动作用，

因此需要主动联络商家，进行招商,并出台优惠政策。;4;1．根据商铺大小选择性招商。;免租期进驻：

目前项目周边商业氛围不成熟，预留免租期可用作店面装修，观察市场培育的效果。本案可设定免租期为12个月，特殊铺面、主力店品牌商家另行协商考虑，最长不超过24个月。

优惠设定：

1、推出品牌商家进驻优惠策略

品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌公司，在租金上给予额外8折的优惠，或额外给予半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；

2、“客户领袖”奖励计划

针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能自己开铺经营或介绍其它人租用其它铺，将免管理费两年。;项目名称;商铺划分;A区;5;设置商业管理部门：;经营公司统一管理，保障经营;开发商建立商业推广基金，帮助商家旺场;商家替换，持续招商

在项目第一次成功招商后，经过项目的持续运营，经营团队在项目运营的各个时间阶段，根据各商家的运营状况以及各个阶段的商家品牌调整策略，对商家进行调整，使商街具有持久活力。

财务管理、绩效管理、法务支持

制定和管理预算、处理应收账款和应付账款；

审定经营绩效，处理项目运营中的各种法律事务，包括违约欠租等，维护业主的利益。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:03:4508:03:4508:0310/11/20208:03:45AM

11、夫学须志也，才须学也，