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三级营销师模拟试题（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、标杆法

B、边际收益法

C、销售百分比法

D、零基预算法

正确答案：A

2.买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法

A、以假设试探

B、低询价试探

C、规模购买试探

D、派别人试探

正确答案：B

3.消费者人身方面的权利是指（）

A、姓名权

B、名誉权

C、肖像权

D、生命健康权

正确答案：D

4.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：C

5.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快

B、稳

C、快慢结合

D、慢

正确答案：C

6.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、替代试探

B、仲裁试探

C、开价试探

D、错误试探

正确答案：C

7.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、广告计划

C、促销计划

D、销售配额

正确答案：D

8.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、定性评价方法

B、定量评价方法

C、面谈法

D、观察法

正确答案：B

9.生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）

A、神经质型

B、刚强型

C、随和型

D、内向型

正确答案：D

10.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、内部化理论

C、交易费用理论

D、消费偏好递减理论

正确答案：B

11.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、20%左右

B、15%以下

C、60%-70%

D、80%-90%

正确答案：A

12.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

13.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。

A、逆向思维

B、发散思维

C、动态思维

D、相似联想

正确答案：D

14.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。

A、先入为主的方式

B、间接的方式

C、直接的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：B

15.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的隶属条件

B、返利的规范

C、返利的时间

D、返利的方式

正确答案：C

16.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。

A、直接资料来源

B、外部资料来源

C、电子资料来源

D、内部资料来源

正确答案：B

17.销售计划的中心是（）。

A、销售成本计划

B、销售费用计划

C、销售利润计划

D、销售收入计划

正确答案：D

18.在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）

A、素质性风险

B、价格风险

C、技术性风险

D、利率风险

正确答案：A

19.卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法

A、请你考虑试探

B、告吹试探

C、诱发试探

D、替代试探

正确答案：C

20.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、品种差价

B、档次差价

C、价格差价

D、花色差价

正确答案：B

21.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、等级折扣

B、现金折扣

C、数量折扣

D、季节折扣

正确答案：C

22.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定量订货方式

B、定性订货方式

C、定点订货方式

D、定期订货方式

正确答案：A

23.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

24.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、