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高级营销员模拟试题（含答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、数量折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、等级折扣

正确答案：A

2.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

3.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、12

B、9

C、10

D、11

正确答案：C

4.在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、认识阶段

B、实驰阶段

C、说服阶段

D、决策阶段

正确答案：A

5.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、抛放低球策略

B、红脸白脸策略

C、欲擒故纵策略

D、旁敲側击策略

正确答案：B

6.（）是从事商品销售的连锁体系。

A、服务业连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：B

7.在服务质量的评价标准中,（）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。

A、保证性

B、有形性

C、可靠性

D、移情性

正确答案：B

8.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、产品类别分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

正确答案：C

9.（）是选择分销商最关键的要素。

A、市场

B、中间商的历史阅历

C、协作志愿

D、声誉

正确答案：A

10.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式

A、控制

B、非控制

C、保险

D、非保险

正确答案：D

11.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

12.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、具体化

B、交易费用

C、一体化

D、内部化

正确答案：D

13.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图

B、蓝图技巧

C、结构重整

D、标准跟进

正确答案：D

14.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：B

15.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、稳

B、快

C、慢

D、实

正确答案：A

16.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折现率

B、折扣率

C、折扣地点

D、折扣期限

正确答案：D

17.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、仿制产品

B、改进产品

C、全新产品

D、换代产品

正确答案：C

18.实际消费或使用产品或服务的人是（）。

A、使用者

B、影响者

C、决策者

D、购买者

正确答案：A

19.销售计划的中心是（）。

A、销售收入计划

B、销售利润计划

C、销售费用计划

D、销售成本计划

正确答案：A

20.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、局部成交法

D、请求成交法

正确答案：D

21.分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的标准

B、返利的时间

C、返利的附属条件

D、返利的形式

正确答案：A

22.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、质的组合和量的比例

B、结构关系

C、量的组合和质的比例

D、数量关系

正确答案：A

23.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、仲裁试探

B、错误试探

C、替代试探

D、开价试探

正确答案：D

24.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、不戴不行

B、颜色多样

C、异质同色

D、同质同色

正确答案：D

25.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、个人因素

B、组织因素

C、人际因素

D、环境因素

正确答案：C

26.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对单个顾客

B、销售会议

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售小组对一组顾客

正确答案：A

27.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。

A、热学检验法

B、度量衡检验法

C、光学检验法

D、