企业成功战略培训教材.pptx

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;企业成功战略;第一单元成功战略的选择;《孙子兵法》曰：“用兵之道，以计为首”“计先定于内，而后兵出境”。（计就是计谋、战略和策略）

乔尔.罗斯说：“没有战略的企业就像一首没有舵的船，只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归。”

;一、战略之概念与内涵;2、企业战略

企业经营总体战略

事物战略

职能战略

3、竞争战略

营销战略

总体战略;二、行业特征与成功战略选择;新兴行业可供选择的营销策略及选择条件;2、成熟行业的特征与战略选择

实施集团化、规模化、集约化经营战略

实施品牌战略

坚守“中场”战略

实施廉价收购和低成本扩张战略

参与国际化竞争战略;3、衰退行业的特征与战略选择

竞争特点：A、竞争的不确定性

B、竞争的多变性

战略选择：

A、迅速放弃战略

B、收获战略也就是常说的增收节支战略

C、留守领导战略;三、企业规模与成功战略选择

1、大企业的优势与劣势

;2、大企业的经营战略选择

（1）稳定市场战略

（2）规模经营战略

（3）多角化经营战略

（4）跨国经营战略;3、中小企业的优势和劣势

优势：

敏捷、协调、灵活

决策快、易见效

环境适应性强

易于创新，便于精益求精

劣势：

资金不足

信息渠道少

经营面临两难

科技力量不足

企业经营压力大;中小企业的佳作

吸入大量社会劳动力

适应专业化分工的需要

适应高科技发展的需要

提示：当今世界各国政府特别重视中小企业的发展，一方面，各国政府普遍成立相应的专门的管理机构；另一方面。各国政府重视为中小企业提供服务和制定优惠的政策，支持中小企业的发展。;4、中小企业的战略选择

顺势经营战略

集聚经营战略

“夹缝生存”战略

差异性经营战略

联合竞争战略

承包经营战略;四、管理者偏好于竞争力分析;五、影响企业选择战略的关键因素;第二单元企业成功的六大原则;一、集聚原则

;1、集中力量

;2、第一力量

;3、多元化发展的陷阱

;4、品牌价值

;5、集中的效应;80/20原则的运用：质量革命;二、简单原则;1、复杂化的陷阱;2、现代化企业的通用模式;3、简单原则;4、企业的类型（组合分析）;5、隐藏的冠军：目标观;6、企业最重要的内部指标;7、努力与结果不对称性;三、重强原则;1、弃强补弱的陷阱;2、错误的观念;3、权利理论;三个基本的权力手段

分而制之

软硬兼施

共同敌人

权力是一种社会能量，没有好坏之分，全凭如何应用

权利有正、负两极，想点子一样，正负差别越大权力越大

正确的战略能改变权利的格局;4、现代组织的原则;5、有效管理者;6、我们生活在一个多变的时代;7、集中广告;7、广告引起的连锁反应;四、无形资产原则;1、物质主义的陷阱;2、无形资产的特征;B、特征

只有一次性成本，再生产成本低?????

越用越有价值?????

不怕通货膨胀?;3、品牌引发的连锁反应;4、进入消费者头脑的五个门;五、客户价值最大化原则;1、泛客户主义的陷阱?;2、传统思维的错误;3、隐藏的冠军：客户观;4、边际效益原理;六、时间原则;1、急功近利的陷阱;2、新4P理论?;第三单元成功战略管理;一、成功战略管理的内容;3、制定政策

时效性（阶段性）

原则性

灵活性

发展导向作用，一个企业的发展可以通过政策进行导向

为企业营造一个良好的环境和企业文化氛围;4、组建机构

（1）机构设置的目的

必须满足企业正产运转的需要

必须满足企业目标实现的需要

必须满足人的发展的需要

（2）机构设置的原则

组织指挥的协调性

组织功能的适应性

组织结构的合理性

组织设置的系统性;（3）机构设置的类型

传统型

简单型

职能型

事业部型

复合型

新型

矩阵型

网络型;5、指导实施

制定计划

执行项目

信息反馈

中期评估

监督控制;6、综合平衡

特别提醒：

（1）就企业的成败而言，在战略管理的整个过程中每一个环节对其他方面的牵制和影响是同等的。

（2）在综合形成集团的整体战略规划时，按照拒不服从整体的原则，对各个局部的战略或政策的限制或修订是难免的。

（3）由于环境和企业本身在变化，已经完成的战略、政策、组织、实施的规划等也并不是一成不变的。;二、战略管理的特点;三、对现有战略的评价;四、未来战略的创新;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花