市场营销教学大纲.docx

?一、课程基本信息

1.课程名称：市场营销

2.课程代码：[具体代码]

3.课程类型：专业必修课

4.学分/学时：[X]学分，[X]学时（其中理论教学[X]学时，实践教学[X]学时）

5.适用专业：[相关专业]

6.开课单位：[授课单位]

二、课程目标

1.使学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法，构建完整的市场营销知识体系。

2.培养学生运用市场营销理论分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场洞察力和营销决策能力。

3.引导学生树立正确的市场营销观念，增强学生的创新意识和团队协作精神，为今后从事市场营销相关工作奠定坚实的基础。

三、课程内容与要求

（一）市场营销导论（4学时）

1.教学内容

-市场营销的概念与核心概念。

-市场营销的产生与发展历程。

-市场营销观念的演变。

2.教学要求

-理解市场营销的定义和核心概念，如需要、欲望、需求、产品、价值、交换、交易等。

-了解市场营销学科的发展历史和重要阶段。

-掌握市场营销观念的不同类型，包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念，理解其内涵和适用条件。

（二）市场营销环境分析（6学时）

1.教学内容

-宏观营销环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

-微观营销环境：企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众。

-环境分析方法：PEST分析、SWOT分析。

2.教学要求

-熟悉宏观营销环境各要素对企业营销活动的影响。

-掌握微观营销环境各主体与企业营销的关系。

-能够运用PEST分析和SWOT分析方法对企业面临的营销环境进行分析，并提出相应的营销对策。

（三）消费者市场与购买行为分析（6学时）

1.教学内容

-消费者市场的特点与购买行为模式。

-影响消费者购买行为的因素：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。

-消费者购买决策过程：确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、购后行为。

2.教学要求

-了解消费者市场的特点和购买行为模式。

-深入理解影响消费者购买行为的各种因素及其作用机制。

-掌握消费者购买决策过程的各个阶段，学会分析消费者在不同阶段的行为特点及企业的营销策略。

（四）组织市场与购买行为分析（4学时）

1.教学内容

-组织市场的类型：生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场。

-组织购买行为的特点与影响因素。

-组织购买决策过程。

2.教学要求

-了解组织市场的构成和特点。

-掌握影响组织购买行为的因素，包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

-熟悉组织购买决策过程的参与者、决策阶段和主要决策方法。

（五）市场细分、目标市场选择与市场定位（6学时）

1.教学内容

-市场细分的概念、依据和方法。

-目标市场选择的模式、策略和评估标准。

-市场定位的概念、步骤和策略。

2.教学要求

-理解市场细分的重要性和作用，掌握市场细分的标准和方法。

-学会根据企业自身条件和市场情况选择合适的目标市场策略。

-掌握市场定位的原理和方法，能够为企业或产品进行准确的市场定位。

（六）产品策略（8学时）

1.教学内容

-产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

-产品组合策略：产品组合的宽度、长度、深度和关联性，产品组合优化与调整。

-产品生命周期理论：产品生命周期的阶段划分、各阶段的特点及营销策略。

-新产品开发策略：新产品的概念、类型，新产品开发的过程和方法。

2.教学要求

-深入理解产品整体概念，认识产品各层次的内涵和意义。

-掌握产品组合策略的运用，能够根据市场需求和企业目标调整产品组合。

-熟悉产品生命周期理论，能针对不同阶段制定相应的营销策略。

-了解新产品开发的流程和方法，具备一定的新产品创意和开发能力。

（七）价格策略（6学时）

1.教学内容

-影响定价的因素：成本、需求、竞争。

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