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2024年CPSM考试主题试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，以下哪项不是采购管理的核心目标？

A.降低成本

B.提高效率

C.增强企业竞争力

D.提高员工满意度

参考答案：D

2.以下哪项不属于采购流程的步骤？

A.需求识别

B.市场调研

C.合同签订

D.供应商选择

参考答案：B

3.在采购合同中，以下哪项条款不属于价格条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.技术规格

D.违约责任

参考答案：C

4.采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.知识准备

B.沟通技巧

C.强迫对手让步

D.灵活调整策略

参考答案：C

5.以下哪项不属于采购风险管理的内容？

A.供应中断

B.价格波动

C.质量问题

D.法律法规变更

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.采购管理的主要职能包括：

A.需求管理

B.供应商管理

C.合同管理

D.供应链管理

E.质量管理

参考答案：ABCD

7.采购决策应考虑的因素有：

A.成本

B.供应商

C.质量要求

D.交货时间

E.市场行情

参考答案：ABCDE

8.以下哪些行为属于供应商绩效评价？

A.质量评价

B.交货评价

C.价格评价

D.服务评价

E.财务评价

参考答案：ABCDE

9.采购流程中，以下哪些环节需要进行风险识别和控制？

A.需求识别

B.市场调研

C.供应商选择

D.合同签订

E.采购实施

参考答案：ABCDE

10.以下哪些采购模式适用于大批量采购？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.集中采购

D.招标采购

E.联合采购

参考答案：ABDE

三、判断题（每题2分，共10分）

11.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

12.采购流程中的供应商选择环节可以忽略质量因素。（）

参考答案：×

13.采购合同中，双方的权利和义务是平等的。（）

参考答案：√

14.采购风险管理的主要目的是确保供应链的稳定。（）

参考答案：√

15.采购谈判中，可以采取欺诈手段获取利益。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购管理的五个核心步骤。

答案：

1.需求识别：分析企业内部需求，确定采购目标和要求。

2.市场调研：收集市场信息，了解供应商和产品情况。

3.供应商选择：评估供应商的资质和实力，选择合适的供应商。

4.合同签订：与供应商协商合同条款，确保双方权益。

5.采购实施：执行采购计划，监控采购过程，确保采购目标的实现。

2.简述采购谈判的策略和技巧。

答案：

1.策略：

a.充分准备，了解市场行情和供应商情况。

b.制定合理的谈判目标和底线。

c.保持灵活性，根据谈判进展调整策略。

d.建立互信，与供应商建立长期合作关系。

2.技巧：

a.沟通技巧：清晰、简洁地表达观点，倾听对方意见。

b.压力管理：合理运用压力，促使对方让步。

c.建立团队：与团队成员共同参与谈判，发挥集体智慧。

d.谈判总结：总结谈判成果，明确后续行动。

3.简述采购风险管理的主要内容和应对措施。

答案：

1.主要内容：

a.供应中断：确保供应链稳定，建立备用供应商。

b.价格波动：采取风险规避、风险分散、风险转移等措施。

c.质量问题：严格审查供应商资质，实施质量控制措施。

d.法律法规变更：关注相关法律法规，及时调整采购策略。

2.应对措施：

a.建立风险预警机制，提前识别和评估潜在风险。

b.制定应急预案，应对突发事件。

c.加强与供应商的沟通与合作，共同应对风险。

d.优化采购流程，提高采购效率和应对风险的能力。

五、论述题

题目：论述采购管理对企业竞争力的影响。

答案：

采购管理作为企业运营的重要组成部分，对企业竞争力具有深远的影响。以下是采购管理对企业竞争力影响的几个方面：

1.成本控制：采购管理通过优化采购流程、降低采购成本，直接影响到企业的盈利能力。有效的采购策略能够帮助企业实现成本节约，从而提高产品竞争力。

2.供应链管理：采购管理在供应链中扮演着关键角色。通过建立稳定的供应链关系，企业能够确保原材料和产品的及时供应，降低库存成本，提高生产效率。

3.产品质量：采购管理对产品质量的控制至关重要。选择合适的供应商和原材料，能够确保产品符合质量标准，提升品牌形象，增强市场竞争力。

4.创新能力：采购管理在推动企业技术创新方面发挥着重要作用。通过与供应商的合作，企业可以获取必威体育精装版的技术和产品信息，促进产品创新，满足市场需求。

5.市场响应速度：高效