2024年CPSM考试全面考点汇总及试题与答案.docx

2024年CPSM考试全面考点汇总及试题与答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）是由哪个组织提供的？

A.AIPMM

B.APICS

C.ISM

D.IACCM

2.采购过程中的“买方市场”是指什么？

A.供应商数量有限，买方有选择权

B.供应商数量众多，买方有选择权

C.供应商数量有限，供应商有选择权

D.供应商数量众多，供应商有选择权

3.采购过程中的“卖方市场”是指什么？

A.供应商数量有限，供应商有选择权

B.供应商数量众多，供应商有选择权

C.供应商数量有限，买方有选择权

D.供应商数量众多，买方有选择权

4.以下哪个不是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.订单管理

D.采购决策

5.采购成本管理的主要目标是？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.提高采购质量

D.以上都是

6.采购合同中通常包括哪些条款？

A.交货条款

B.付款条款

C.必威体育官网网址条款

D.以上都是

7.采购流程中的“采购订单”通常由哪个部门生成？

A.采购部门

B.供应部门

C.生产部门

D.财务部门

8.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.销售额

9.采购过程中的“供应商开发”是指什么？

A.寻找新的供应商

B.与现有供应商建立合作关系

C.评估供应商能力

D.以上都是

10.采购过程中的“采购谈判”通常包括哪些内容？

A.产品质量

B.交货时间

C.付款方式

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要职能包括哪些？

A.需求分析

B.供应商管理

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

2.采购流程中常见的采购策略有哪些？

A.竞争性谈判

B.集中采购

C.集权采购

D.分散采购

3.采购过程中的风险包括哪些？

A.价格风险

B.供应风险

C.质量风险

D.合同风险

4.采购过程中的采购成本包括哪些？

A.直接成本

B.间接成本

C.机会成本

D.预期成本

5.采购绩效评估的指标包括哪些？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购效率

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）是全球认可的采购管理认证。（）

2.采购流程中的“采购订单”是供应商根据合同要求发出的。（）

3.采购成本管理的主要目标是降低采购成本。（）

4.采购过程中的“供应商开发”是指寻找新的供应商。（）

5.采购过程中的“采购谈判”是采购流程中最重要的一环。（）

6.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期和供应商满意度。（）

7.采购过程中的“采购合同”是双方协商达成一致后签订的。（）

8.采购过程中的“采购订单”通常由采购部门生成。（）

9.采购流程中的“采购策略”包括集中采购和分散采购。（）

10.采购过程中的风险包括价格风险、供应风险、质量风险和合同风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的需求分析的重要性以及其关键步骤。

答案：采购过程中的需求分析对于确保采购活动的有效性和准确性至关重要。其重要性体现在以下几个方面：

（1）确保采购的物品或服务符合组织的需求和标准。

（2）避免不必要的采购，减少浪费。

（3）为后续的供应商选择和谈判提供依据。

（4）提高采购效率和降低成本。

需求分析的关键步骤包括：

（1）识别需求：明确组织的实际需求和预期目标。

（2）需求分类：对需求进行分类，如功能需求、性能需求、可靠性需求等。

（3）需求评估：对需求进行优先级排序和评估，确定哪些需求是必须满足的。

（4）制定需求规格书：详细描述所需物品或服务的具体要求和标准。

（5）需求确认：与相关部门或人员沟通确认需求规格书。

2.题目：解释采购谈判中“价值驱动谈判”的概念及其优势。

答案：“价值驱动谈判”是一种以创造价值为基础的谈判策略，它强调双方通过合作来寻求双赢的结果。其概念包括以下几个方面：

（1）关注长期关系：谈判双方将建立长期合作关系视为首要目标。

（2）共同创造价值：通过共同解决问题，创造额外的价值。

（3）平衡利益：确保谈判结果对双方都有利，避免零和博弈。

“价值驱动谈判”的优势包括：

（1）提高谈判效率：通过合作解决问题，减少谈判时间和成本。

（2）增强信任：双方在合作中建立信任，有利于长期关系的维护。

（3）提高满意度：谈判双方都能从合作中获得满足感，增加谈判成功的可能性。

（4）促进创新：通过合作，双方可