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2024年CPSM考试学习资源整合及试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）是什么组织？

A.国际采购和供应链管理协会

B.国际采购和供应链管理联合会

C.国际采购和供应链管理联盟

D.国际采购和供应链管理协会

2.采购流程中的“需求分析”阶段的主要目的是什么？

A.确定采购需求

B.确定供应商

C.确定采购价格

D.确定采购合同

3.以下哪项不是采购绩效的关键指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购数量

4.采购合同中，以下哪项内容不属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.采购数量

D.采购人员

5.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.建立互信

B.强调自身优势

C.压低采购价格

D.追求短期利益

6.供应链管理中，以下哪项不是供应链风险？

A.供应商风险

B.采购风险

C.运输风险

D.采购人员风险

7.采购管理中的“供应商评估”阶段的主要目的是什么？

A.确定供应商

B.评估供应商绩效

C.确定采购价格

D.确定采购合同

8.采购流程中的“采购决策”阶段的主要目的是什么？

A.确定采购需求

B.确定供应商

C.确定采购价格

D.确定采购合同

9.以下哪项不是采购管理的核心职能？

A.采购规划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购审计

10.采购流程中的“采购执行”阶段的主要目的是什么？

A.确定采购需求

B.确定供应商

C.确定采购价格

D.确定采购合同

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括哪些？

A.采购规划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购审计

E.采购执行

2.采购绩效的关键指标包括哪些？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购数量

E.采购质量

3.供应链风险包括哪些？

A.供应商风险

B.采购风险

C.运输风险

D.采购人员风险

E.采购流程风险

4.采购谈判中，以下哪些是谈判策略？

A.建立互信

B.强调自身优势

C.压低采购价格

D.追求短期利益

E.确保供应商利益

5.采购合同中，以下哪些内容属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.采购数量

D.采购人员

E.采购质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）是全球采购和供应链管理领域的权威组织。（）

2.采购流程中的“需求分析”阶段是确定采购需求的关键环节。（）

3.采购绩效的关键指标包括供应商满意度、采购成本、采购周期和采购质量。（）

4.采购谈判中，强调自身优势是谈判策略之一。（）

5.采购合同中，采购人员属于合同条款之一。（）

6.供应链风险包括供应商风险、采购风险、运输风险和采购人员风险。（）

7.采购管理中的“供应商评估”阶段是评估供应商绩效的关键环节。（）

8.采购流程中的“采购决策”阶段是确定供应商的关键环节。（）

9.采购管理的核心职能包括采购规划、供应商管理、采购谈判和采购审计。（）

10.采购流程中的“采购执行”阶段是确定采购合同的关键环节。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购流程中的“供应商评估”阶段的主要内容和重要性。

答案：供应商评估阶段主要包括对潜在供应商的资格、能力、业绩和信誉进行评估。这一阶段的重要性在于确保选择的供应商能够满足企业的采购需求，提供高质量的产品或服务，同时保证供应链的稳定性和可靠性。

2.题目：在采购谈判中，如何制定有效的谈判策略？

答案：制定有效的谈判策略需要以下步骤：首先，了解自身需求和期望，明确谈判目标和底线；其次，对供应商进行充分研究，了解其优势和劣势；接着，建立良好的沟通和信任关系，通过互动和协商寻求共识；最后，运用谈判技巧，如折中、双赢策略等，以达到双方满意的结果。

3.题目：请解释采购成本管理中的“总成本分析”概念及其应用。

答案：总成本分析是指对采购过程中的所有成本进行综合考虑和评估，包括直接成本和间接成本。其应用在于帮助采购决策者全面了解采购活动对成本的影响，从而优化采购策略，降低采购总成本，提高采购效益。总成本分析通常包括采购价格、运输费用、库存成本、质量成本等方面。

五、论述题

题目：请论述供应链风险管理对采购管理的重要性及其具体措施。

答案：供应链风险管理对采购管理的重要性体现在以下几个方面：

首先，供应链风险管理有助于确保供应链的稳定性和可靠性。在全球化的今天，供应链的复杂性不断增加，各种风险因素如自然灾