营销策划8906565118学习课件.pptx

王子生活;市场分析;酒店规模：

酒店规模不一，五星级酒店中规模以300间左右主，规模比较大的为香格里拉大饭店。王子酒店的规模中等，一般为100-200间客房。

绵阳酒店需求量大。全市星级酒店客房约为15000左右，而五星级酒店为一家，四星酒店为8家，三星酒店为5家，其余为三星以下酒店。

;经营状况：

2004年接待海外旅游者32万人，接待旅游者总数264万人。全市的年均客房出租率达70%左右；其中四星级酒店出租率普遍高，平均可达70%，在3-5月、9-12月的旅游与商务旺季可达80%-90%。而五星级酒店的出租率约为70%左右。

而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室、多功能厅的消费使用。如香格里拉大饭店6大多功能厅成为房地产产品推介会、产品展示的经常惠顾之地，而东方大酒店五楼中庭皇家花园、咖啡厅是举行大型新闻发布会、鸡尾酒会及演唱会等社交活动之所。;客户群体：

酒店客户较为固定，主要分为两大类。

一类为军区、政府筹办，依托政府、机构经营的酒店，如湖北饭店、洪山宾馆、中南花园、新大地等酒店，主要以会议客人为主。

另一类为以市场为依托的酒店，如五月花酒店大酒店，为高端商务、休闲、度假型酒店；白玫瑰酒店为典型四星商务酒店，商务渡假客户为主。海怡锦江大酒店是电信商务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多。

;从固定客户群体看，五星级酒店的客群比较综合，有固定的外资企业和境外旅游团队客户，此外为高规格会议客户，一般居住为3-4天。而五星级长包客户一般为有境外背景的企业和武汉大型企业。如香格里拉大饭店长包客户中有相当为欧美日的汽车及配件企业，有武钢、神龙等大型企业。;竞争对手分析;最大的竞争对手;绵州大酒店;富乐山九州国际大酒店;我店优势分析;王子大酒店优势：;目前出现的诸多问题？;问题一：;

2011年

行动计划执行方案;一、酒店翻新方案：

;二、酒店广告方案：

;让你成为真正的上帝！;广告推广内容：;实施方法：;酒店营销方案;一月：在一月隆重推出我们的百人新娘策略，运用我店现有的硬件设备，在前一年的十二月时就大量宣传，让新人们开始报名。

二月：针对二月中国传统节日—春节，推出我们春节团圆优惠套餐，以温馨、实惠为主旨

三月：加强会议和商务客人促销

四月：对接下来的几个月的活动做准备

五月：针对五一长假，做七天的婚庆娱乐促销活动，提升酒店形象。

;七月-九月：我店可以开办一些制定“学生谢师宴”方案、中秋活动方案和促销，这时广告力度要大力加强。并且可以和旅行社联合起来推出出游套餐，为暑假出游提供舒适的居住环境和一些晚会节目。

十月：十·一是一个婚庆高峰期，可以推出在我店举行婚礼，可以产假抽奖送钻石手表。并且可以在房价上可以得到很大的优惠。

;营销预算;;评估控制;1.翻新方案由总经理负责，通过对市场的调查，看达到怎样一个翻新方案。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday,October15,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:39:5201:39:5201:3910/15/20201:39:52AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:39:5201:39Oct-2015-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:39:5201:39:5201:39Thursday,October15,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:39:5201:39:52October15,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearl