2刘嘉伟程序化经营高端客户.pptx

个人简介;程序化经营

高端客户;3;程序化经营的由来;;高端客户名单的收集;电话分类;黄女士，38岁，通过银行理财经理收集到的名单；

药品上市公司财务总监、公司股东，年收入200万元以上；

有一定保险观念和投资意识，个性较为强势，第二次组成家庭后育有一子。;为何发短信经营高端客户？;高端客户特征：

1.在工作时间段忙碌、疲惫

2.无暇或厌倦接听销售型电话以及直接面对陌生人的拜访;发什么短信经营高端客户？;幽默笑话

亲子教育

激励立志

投资理财

国家政策

医疗保健

行业信息

;再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

伤害你的人不是比你强大就是比你弱小。

如果他比你弱小，宽恕他；如果他比你强

大，宽恕自己。

按本色做人，按角色办事，按特色定位。;挣钱是能力，花钱是艺术。

在正常生活中有保险和没有

保险是没有区分的，在产生

风险的生活中有保险和没有

保险是有本质区分的；未来

是留给有准备的人的。;怎样发短信经营高端客户？;对象：收集的高端客户名单

时间：周五下午六点半

频率：两周一次

内容：上述七类信息循环发送

目的：发现高端客户喜好的内容;第二步：根据喜好发送信息;第三步：短信邀请参加活动;徐女士，37岁，通过参加亲子教育活动结识；

家族式企业的财务总监、董事长夫人，家庭年收入200万元以上；

有非常强的投资及保险意识，个性柔和，有爱心，育有一女和一子，非常看重子女的教育与成长，因管理财务工作及教育子女而压力较大。;程序化发送信息内容

人的一生中，学习成长只是一段的时间，生活是一辈子的时间，快乐也是一辈子的时间；与孩子们及家人一起寻找生活中简单的幸福和快乐，让孩子们学会珍惜身边的人，快乐成长，幸福生活。祝徐姐和孩子们康乐、顺意！嘉伟。

客户第一次回复内容：

谢谢;程序化发送信息内容

某人养了一只狗，很厌烦它了，想丢掉；然而，狗知道回家的路，数次丢弃后都能找回家。有一天，他又转了很多弯路后丢弃了狗。深夜了，他打电话给家人问道：狗回家了吗？回答：是的，已经回家了！???很生气，大声的说：让它接电话，我迷路了！

祝徐姐和孩子们笑口常开，顺心如意！嘉伟

客户第二次回复内容：

谢谢你的笑话，有意思！;与孩子一起学习、一起玩耍、一起旅行、一起分享、一起担当……，建立更多的友情和信任，是孩子人生旅途中获得自信的关键，也是我们更应该专注的事。徐姐，给您出道脑筋急转弯的题，希望您与孩子们一起分享并获得快乐：您知道如何将四根小棍儿组成“电视机”吗？

;;电视机;客户第三次回复内容：

谢谢嘉伟的建议和脑筋急转弯，很有意思，孩子们很感兴趣，我们很快乐！谢谢！徐姐及孩子们;随后，邀请徐女士及孩子参加公司组织的亲子教育高端沙龙及品鉴会，顺利签下个人第一张大保单：年缴保费26.1万的福寿连连；;收获;程序化经营是一种易于掌握、突破高端的有效方法。

程序化经营可以在不干扰对方的情况下，专业、高效地进入高端客户的世界。

我能做到，你也能。;2010年——

让我们走进高端，

成为超级业务员！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:07:0708:07:0708:0710/11/20208:07:07AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:07:0708:07Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:07:0708:07:0708:07Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:07:0708:07:07October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:07:07上午08:07:0710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月20