兼职销售提成方案20240223.docx

?一、方案背景

为了充分调动兼职销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本兼职销售提成方案。本方案旨在明确兼职销售人员的工作职责、提成计算方式以及相关管理规定，确保公司销售工作的顺利开展，实现公司与兼职销售人员的双赢。

二、适用范围

本方案适用于与公司签订兼职销售协议的所有兼职销售人员。

三、兼职销售人员职责

1.积极了解公司产品或服务的特点、优势及销售政策，熟悉市场动态和竞争对手情况。

2.利用自身资源和渠道，积极拓展客户，寻找潜在销售机会，向客户推荐公司产品或服务。

3.协助客户了解产品或服务的详细信息，解答客户疑问，促成交易达成。

4.及时向公司反馈客户需求、市场信息及竞争对手动态，为公司产品或服务的优化提供建议。

5.配合公司完成销售合同签订、款项回收等后续工作，确保销售业务的顺利进行。

四、提成计算方式

1.提成基础

以实际销售金额为提成计算基础，即客户与公司签订有效销售合同并支付款项后，按照合同实际金额计算提成。

2.提成比例

-根据销售产品或服务的类别及销售金额区间设定不同的提成比例，具体如下：

-产品A：

-销售金额在0-10万元（含10万元）部分，提成比例为5%；

-销售金额在10-20万元（含20万元）部分，提成比例为8%；

-销售金额在20万元以上部分，提成比例为10%。

-产品B：

-销售金额在0-5万元（含5万元）部分，提成比例为6%；

-销售金额在5-15万元（含15万元）部分，提成比例为10%；

-销售金额在15万元以上部分，提成比例为12%。

-服务类：

-销售金额在0-3万元（含3万元）部分，提成比例为8%；

-销售金额在3-8万元（含8万元）部分，提成比例为12%；

-销售金额在8万元以上部分，提成比例为15%。

3.提成计算示例

假设兼职销售人员小李成功销售产品A金额为15万元，按照提成比例计算，其提成金额为：

10万元×5%+（15-10）万元×8%=0.5+0.4=0.9万元

假设兼职销售人员小张成功销售产品B金额为20万元，其提成金额为：

5万元×6%+（15-5）万元×10%+（20-15）万元×12%=0.3+1+0.6=1.9万元

假设兼职销售人员小王成功销售服务类项目金额为10万元，其提成金额为：

3万元×8%+（8-3）万元×12%+（10-8）万元×15%=0.24+0.6+0.3=1.14万元

五、结算周期与支付方式

1.结算周期

每月[具体日期]对上月兼职销售人员的销售业绩进行统计核算，确定提成金额。

2.支付方式

提成款项将在结算周期结束后的[X]个工作日内发放至兼职销售人员指定的银行账户。

六、销售业绩确认

1.兼职销售人员需及时将与客户签订的销售合同原件及相关款项到账凭证提交至公司销售部门。销售部门负责对销售业绩进行审核确认，确保销售业务的真实性和有效性。

2.如客户在合同签订后出现退货、退款等情况，公司将在销售业绩中扣除相应金额，并按照实际到账金额重新计算提成。兼职销售人员需配合公司完成相关款项的追回工作，否则公司有权从其后续提成中扣除相应金额。

七、兼职销售人员管理

1.培训支持

公司将为兼职销售人员提供定期的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，帮助其提升业务能力。兼职销售人员应积极参加公司组织的培训活动，不断提高自身综合素质。

2.工作指导

销售部门将安排专人与兼职销售人员进行对接，及时解答其在销售过程中遇到的问题，并提供必要的工作指导和支持。

3.考核管理

-公司将对兼职销售人员的销售业绩进行定期考核，考核周期为[具体周期]。考核指标包括销售金额、客户开发数量、客户满意度等。

-根据考核结果，对表现优秀的兼职销售人员给予表彰和奖励，对未达到考核要求的兼职销售人员进行相应的辅导和督促。如连续[X]个考核周期未完成销售任务，公司有权解除兼