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商务谈判应急预案

篇一：谈判目标以及应急预案

谈判目标：

甲乙双方在各自可以接受的范围内，实现互利共赢，建立

长期的合作关系最优目标：

甲方：达到对酷派手机的成功竞标，并实现获取利润

30%，并且与乙方达到长期的合作关系，利用乙方的力量在

电信市场上占到20%的市场份额，在电信市场的竞争上有更

强的影响力

乙方：获得甲方酷派手机的销售所有权，实现销售的预期

利润。

次优目标：

甲方：达成竞标，商议的价格使的有一定的利润，达到扩

大市场份额的目标。乙方：与甲方达成合作关系，取得酷

派手机的销售权。

最低目标：

甲方：达到酷派手机完成竞标，价格和销售数量在完成企

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业利润的基础上可以商议。

此次销售后，市场份额得以增加。

乙方：取得酷派手机的部分商品销售权利，实现5%的销

售利润

谈判应急预案：

双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方

的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场

以及观点照成的僵持局

面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采

用积极的态度回应对方提出的不利要求。

2．对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量

方面更有优势

应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并

于我方的现行策略比较，制定出能制约对方优势的方案。充

分发挥我方谈判人员的力量，利用商务谈判的技巧策略：如

攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方

法。

3.对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得

提议。

应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵

局获采用声东击西的技巧。

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4.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放

应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐

明对方策略的本质

5.对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格

应对方案：列举我方与竞争对手产品的优势和劣势，明确

谈判对方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后以此

为依据，抓住对方的要点，说明我方得产品能满足的要求。

篇二：商务谈判策划书

商务谈判策划书

关于美的公司入驻国美电器（北京分

店）谈判方案

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

院系：经济管理学院

班级：商务谈判系列文档

姓名：0000000000000000

0000000000000000

0000000000000000

XXXXXXXXXXXXXXXXX

指导老师：XX老师

日期：XXXXXX

美的公司进驻北京国美谈判方案

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会议时间：2014年12月31日

会议地点：主方:北京国美

客方：美的公司

一、背景介绍