学生奶策划方案实例.docx

?一、方案背景

学生奶计划是国家为提高学生营养健康水平而实施的一项重要举措。学生奶富含优质蛋白质、钙等营养成分，对促进学生生长发育、增强体质具有重要意义。本策划方案旨在通过全面规划和有效执行，推动学生奶在本地区的顺利推广，确保学生能够科学、合理地饮用学生奶，享受其带来的健康益处。

二、目标群体

本地区范围内的中小学生

三、市场分析

1.需求分析

-随着社会经济的发展和家长对孩子健康的重视程度不断提高，家长们对能够为孩子提供丰富营养的产品需求日益增长。学生奶作为专门针对学生群体的营养饮品，正好满足了这一需求。

-学校和教育部门也越来越关注学生的营养状况，希望通过推广学生奶等方式，改善学生的营养结构，提高学生的身体素质和学习能力。

2.竞争分析

-市场上存在一些其他品牌的牛奶及奶制品，它们在价格、口味、包装等方面各有特点，与学生奶形成一定竞争。

-一些地方特色的饮品也可能会吸引部分学生的选择。但学生奶具有严格的质量标准和政策支持，在营养针对性和安全性方面具有独特优势。

四、产品策略

1.产品选择

-选用符合国家学生奶标准的优质产品，确保产品的营养成分丰富、质量安全可靠。

-提供多种口味选择，如原味、草莓味、巧克力味等，以满足不同学生的口味偏好。

2.包装设计

-采用适合学生携带和饮用的包装形式，如利乐包、塑料瓶等。

-包装设计要突出学生奶的品牌形象，色彩鲜艳、活泼，吸引学生的注意力。同时，在包装上明确标注产品的营养成分、饮用方法、保质期等信息。

3.产品质量控制

-与优质的生产企业合作，建立严格的质量监控体系，从奶源采购、生产加工到成品出厂，每一个环节都要进行严格检测，确保产品质量符合国家标准。

-定期对产品进行抽检，及时发现和解决质量问题，保障学生饮用安全。

五、价格策略

1.定价原则

-考虑到学生奶的公益性质和目标群体的消费能力，定价应遵循合理、适中的原则。既要保证企业的合理利润，又要让学生能够负担得起。

2.价格设定

-根据市场调研和成本核算，制定不同规格产品的价格。例如，200ml的学生奶价格设定在[X]元/盒左右，以确保在市场上具有一定的竞争力。

-同时，可以根据批量采购的情况给予学校一定的价格优惠，鼓励学校积极推广学生奶。

六、渠道策略

1.学校渠道

-与本地区的中小学校建立紧密合作关系，通过学校向学生直接供应学生奶。

-与学校共同制定合理的配送计划，确保学生奶能够按时、准确地送达学校。可以采用集中配送的方式，减少物流成本和配送时间。

-在学校内设置专门的学生奶储存区域，保证产品储存条件符合要求，防止产品变质。

2.零售渠道

-选择部分信誉良好、销售渠道广泛的超市、便利店等零售终端进行铺货。

-在零售终端设置明显的学生奶展示区，进行产品宣传和促销活动，吸引消费者购买。

-与零售商建立良好的合作关系，定期沟通销售情况，及时补货，确保市场供应。

七、促销策略

1.学校宣传活动

-在学校开展形式多样的宣传活动，如举办学生奶知识讲座，邀请营养专家向学生和家长介绍学生奶的营养价值、饮用方法等知识。

-组织学生奶试饮活动，让学生亲身体验不同口味的学生奶，提高学生对产品的接受度。

-开展主题班会、征文比赛等活动，以学生奶为主题，增强学生对学生奶的认知和兴趣。

2.促销活动

-针对学校批量采购给予一定的折扣优惠，鼓励学校增加采购量。

-在零售终端推出满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。例如，购买[X]盒学生奶赠送小礼品一份。

-利用节假日等特殊时期开展促销活动，如六一儿童节、春节等，加大宣传推广力度，提高产品销量。

八、品牌建设

1.品牌定位

-树立学生奶是营养、健康、安全的品牌形象，强调产品对学生成长发育的重要作用。

2.品牌传播

-通过多种渠道进行品牌传播，如在学校、社区、媒体等发布广告宣传信息。

-利用社交媒体平台进行品牌推广，发布学生奶相关的知识、活动信息等，吸引学生和家长的关注和互动。

-积极参与公益活动，提升品牌的社会形象和美誉度。例如，开展关爱贫困地区学生营养改善的公益活动，为贫困地区学校捐赠学生奶。

九、物流配送

1.配送方式

-根据学校的分布情况和订单数量，选择合适的物