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2024CPSM重点复习试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应市场分析

C.采购谈判

D.供应链风险管理

2.在采购生命周期中，哪个阶段是确定采购需求的关键？

A.计划

B.采购

C.供应

D.评估与改进

3.以下哪个不是有效的供应商绩效评估指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.成本节约

D.供应商满意度

4.在采购过程中，以下哪个工具用于评估供应商的财务稳定性？

A.供应商评分模型

B.供应商审计

C.采购成本分析

D.供应商绩效报告

5.以下哪个不是供应链管理的关键职能？

A.供应商关系管理

B.库存管理

C.采购

D.销售预测

6.在采购合同中，以下哪个条款通常用于保护买方的利益？

A.最低采购量条款

B.价格保护条款

C.交货时间条款

D.付款条款

7.以下哪个不是采购策略的核心要素？

A.采购目标

B.采购流程

C.供应商选择

D.风险管理

8.在采购过程中，以下哪个阶段涉及采购决策的制定？

A.计划

B.采购

C.评估与改进

D.供应

9.以下哪个不是采购谈判的关键技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.协商

10.在采购过程中，以下哪个阶段用于评估采购绩效？

A.计划

B.采购

C.供应

D.评估与改进

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购生命周期中的关键阶段？

A.计划

B.采购

C.供应

D.评估与改进

E.库存管理

12.以下哪些是采购策略的核心要素？

A.采购目标

B.采购流程

C.供应商选择

D.风险管理

E.采购成本

13.以下哪些是有效的供应商绩效评估指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.成本节约

D.供应商满意度

E.供应链管理能力

14.以下哪些是采购谈判的关键技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.协商

E.情绪管理

15.以下哪些是供应链管理的关键职能？

A.供应商关系管理

B.库存管理

C.采购

D.销售预测

E.供应链风险

四、简答题（每题10分，共25分）

16.简述采购生命周期中的四个关键阶段及其主要任务。

答案：采购生命周期包括计划、采购、供应和评估与改进四个关键阶段。计划阶段主要任务是确定采购需求、制定采购策略和目标；采购阶段主要任务是选择供应商、谈判合同和进行采购；供应阶段主要任务是管理供应商关系、监控供应商绩效和确保供应稳定；评估与改进阶段主要任务是评估采购绩效、收集反馈和持续改进采购流程。

17.解释什么是供应商绩效管理，并简要说明其重要性。

答案：供应商绩效管理是指对供应商的表现进行评估、监控和改进的过程。它的重要性体现在能够确保供应商满足采购方的需求和期望，提高供应链效率，降低成本，并提升整体业务绩效。

18.简要说明在采购谈判中，如何运用谈判技巧来达成双赢的结果。

答案：在采购谈判中，运用谈判技巧达成双赢的结果包括：建立良好的沟通氛围，确保双方充分了解对方的需求和期望；展示诚意和合作态度，寻求共同利益；运用有效的问题解决技巧，找到双方都能接受的解决方案；灵活调整立场，适应谈判过程中的变化；保持耐心和坚持，不轻易放弃关键利益。

19.解释什么是供应链风险管理，并列举至少两种常见的供应链风险。

答案：供应链风险管理是指识别、评估和应对供应链中潜在风险的策略。常见的供应链风险包括：供应商中断、运输延误、产品质量问题、市场波动、汇率风险等。这些风险可能对企业的成本、交付时间和品牌声誉产生负面影响。

20.简述采购策略制定时需要考虑的因素。

答案：在制定采购策略时，需要考虑以下因素：采购目标、市场状况、供应商评估、成本分析、风险分析、供应链管理能力、采购流程、采购团队的专业技能和经验等。这些因素有助于确保采购策略的有效性和适应性，满足企业的长期发展需求。

五、论述题

题目：论述如何通过有效的采购策略和供应链管理提升企业的竞争优势。

答案：有效的采购策略和供应链管理是企业提升竞争优势的关键因素。以下是如何通过这些策略和管理的提升企业竞争优势的论述：

首先，通过优化采购策略，企业可以降低成本，提高效率。采购策略应包括对供应商的严格筛选和评估，以确保质量、价格和交货时间的最佳平衡。通过集中采购、批量采购和长期合同等方式，企业可以降低采购成本，同时通过规模经济获得更好的价格优惠。此外，通过实施有效的库存管理，企业可以减少库存成本，提高资金周转率。

其次，供应链管理对于提高企业的响应速度和市场适应性至关重要。通过建立高效的供应链