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2024年CPSM复习中的激励策略试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM认证的五大核心知识领域？

A.采购策略和规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判

D.采购合同管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

3.以下哪项不是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

4.在制定采购策略时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应链风险

C.组织文化

D.采购法规

5.以下哪项不是采购谈判的常见技巧？

A.倾听

B.强迫

C.沟通

D.建立信任

6.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

7.在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险管理的目标？

A.降低供应链风险

B.提高供应链效率

C.提高供应链灵活性

D.降低供应链成本

8.以下哪项不是采购职业发展的重要途径？

A.参加培训

B.获得证书

C.提升技能

D.获得晋升

9.在采购谈判中，以下哪项不是谈判成功的关键因素？

A.准备充分

B.沟通技巧

C.压力承受能力

D.谈判技巧

10.以下哪项不是采购团队建设的重点？

A.团队成员能力

B.团队沟通

C.团队文化

D.团队领导

11.在采购过程中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货数量

D.交货成本

12.以下哪项不是采购合规性的要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业标准

D.遵守供应商要求

13.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.价格谈判

B.交货期限谈判

C.付款条件谈判

D.必威体育官网网址协议谈判

14.以下哪项不是采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

15.在采购过程中，以下哪项不是采购风险？

A.价格风险

B.供应风险

C.质量风险

D.运输风险

16.以下哪项不是采购成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购周期

D.采购质量

17.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

18.以下哪项不是采购谈判的常见技巧？

A.倾听

B.强迫

C.沟通

D.建立信任

19.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

20.在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险管理的目标？

A.降低供应链风险

B.提高供应链效率

C.提高供应链灵活性

D.降低供应链成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的五大核心知识领域？

A.采购策略和规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购风险管理

2.在采购过程中，以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

E.供应商的价格竞争力

3.以下哪些是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

E.采购团队满意度

4.在制定采购策略时，以下哪些是需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应链风险

C.组织文化

D.采购法规

E.采购流程

5.以下哪些是采购谈判的常见技巧？

A.倾听

B.强迫

C.沟通

D.建立信任

E.谈判技巧

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购策略和规划在采购过程中的重要性，并列举至少三个关键步骤。

答案：采购策略和规划在采购过程中至关重要，它有助于确保采购活动与组织的整体战略目标保持一致。以下是三个关键步骤：

a.需求分析：识别和量化组织对产品和服务的需求。

b.目标设定：根据需求分析结果，设定采购目标，包括成本、质量、交付时间等。

c.策略制定：根据目标和资源，制定采购策略，包括供应商选择、谈判策略、合同管理等。

2.题目：请解释供应商关系管理（SRM）中的“合作”和“竞争”两种关系模式，并说明各自的优势和适用场景。

答案：供应商关系管理中的“合作”和“竞争”是两种不同的关系模式，各自具有不同的优势和适用场景。

a.合作模式：在这种模式下，买方和供应商之间建立长期、稳定的合作