企业销售工作计划表5篇 .pdfVIP

企业销售工作计划表5篇--第1页

企业销售工作计划表5篇

企业销售工作计划表1

一、销量指标：

至12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(度销售计划

表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级

用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

企业销售工作计划表5篇--第1页

企业销售工作计划表5篇--第2页

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四

种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，

务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客

户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还

要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及资源，通过信息检索发现掌握销售

信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品

如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户

负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给

公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学

习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏

风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性

持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况

进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的

跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在的工作中，预计主要完成工作内容：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体

实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映

过程情况。

企业销售工作计划表5篇--第2页

企业销售工作计划表5篇--第3页

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反

馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提

供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括

发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图

纸和进展过程跟踪。

6、准