企业策划书模板范文(必备8篇) .pdfVIP

企业策划书模板范文(必备8篇)--第1页

企业策划书模板范文第1篇

一、家具市场机会：

建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有

通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳

营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，

这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

企业迫切需要的是：改家庭(族)企业销售为市场营销。

二、营销通路解决：

1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

市场拓展形式为：

A、家具展招商

B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

2、采取地区独家经销的形式

地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、

示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销

、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培

训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销

售利益上的最佳拍档。

企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场

营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。

3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

现状分析：

经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益

为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前

提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品;第二：产品的运输完全由经销

商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。

第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告

、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资

料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果

达不到的话，就要解除代理合同。

解决方案：

A、经销商的独家代理制

企业策划书模板范文(必备8篇)--第1页

企业策划书模板范文(必备8篇)--第2页

慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在

当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品

，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人

品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，

他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范

、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商

的潜在利益。

B、经销商必须有资金。

C、

厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。

E、各种奖励政策的支持。

F、每年组织一次经销商大会。

G、建立样板店面。

4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满

足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化

销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买

价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。

5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

提高公司的服务质量。

建立客户销售档案。

建立有效客户奖励机制

其他形式

6、变推销为营销

家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更

多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现

对消费的整合营销传播。

三、终