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乐高培训机构招生方案

1.开业活动

开业要做活动。

开业活动，一般分单校活动和联合活动。

单校活动：优惠政策、公开课等。

联合活动：与公立学校、其他机构、社区和商家一起合作办活动。

2.全年市场活动

全年运营过程中，也要做活动。

全年市场活动又可以分为四种：常规活动、节日活动、特色活动和双响炮。

常规活动：年级生日会、家长会、专家讲座等。

节日活动：六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等。

特色活动：记忆力比赛、口才比赛、亲子课堂、才艺表演、夏令营、涂鸦比

赛等。

双响炮：续班转介绍活动。

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常规活动特点是短平快，短时间内策划、组织、结束，不会占用太多的精力。

大多数的目的就是为了给家长提供增值服务，提升家长满意度。节日活动和特色

活动，则可以在提高现有家长热情的同时，通过活动影响带来新的目标客户。

双响炮活动，可以是单独存在，也可以与前面三种活动结合一起推出。

有了活动的分类，活动目的和时间就像划了框框，接下来就是在框内按分类

进行填充布局，制定全年活动规划。

有了规划，接下来就是策划具体的活动形式。

如何策划一场活动?

什么样的活动才能成功?一定要走心。

活动不是说我想招生，发个通知家长孩子就来了，我们要从传播角度和家长

心理来考虑。

1.引起注意

一个活动要想有效果，首先要让更多家长注意到你这里有活动。那怎么让很

多人注意到?

我们要做裂变式的传播。就是说，当我们推出一款活动有受众参与后，他发

现这个活动如果进行分享之后可以获得益处，于是他就会进行分享。他朋友圈的

朋友看到他的分享进来参与了，也觉得还不错，再次分享到朋友圈或者微信群。

周而复始，一个人变成两个人，两个人变成四个人，四个人变成八个人……

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寻找机构代言人活动，就符合这样的传播形式。

爸妈妈都觉得自己的孩子很优秀，都希望自己的孩子出名，。所以，爸爸妈

妈就会鼓动身边的人为自己的孩子投票，别的家长看到了也会让自己孩子参加，

再找人给孩子投票……

我们要做规模传播，但也并不是传的越广越好。考虑广度的同时也要考虑精

度：传播要覆盖你的目标受众群。比如，这个代言人活动就要限定参与的孩子年

龄段，如小学的孩子。如果不限年龄，试图覆盖所有年龄段的孩子和家长，则会

增加运营成本，也会造成资源的浪费。

活动传播到受众面前了，受众看不看，这就牵扯到活动文案的问题了。

无论是线上的H5活动链接、还是线下的海报单页，在活动的传播启动阶段，

活动文案都非常重要。

很多校长担心自己的活动文案不够有文采、吸引不到家长。其实，好的文案

并不需要多么有文采，找到用户痛点，正常表达出你们的共鸣就可以了。简单来

说，就是站在客户角度，说人话!

如果你站在用户角度来说话，你的文案就顺畅多了。例如：最常见的课程宣

传：单词音标课，5节只要40元!如果改成：一场电影的价格，就可以让你的孩

子学会所有音标!是不是更贴近生活引起共鸣呢?

2.产生兴趣

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家长看到了你的活动，想要他要参与，首先他得感兴趣。你的活动要能吸引

家长的注