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企业的盈利能力分析—以石家庄苏宁便利店有限公司为例_图文

一、石家庄苏宁便利店有限公司概述

(1)石家庄苏宁便利店有限公司（以下简称“苏宁便利店”）成立于2010年，是苏宁易购集团旗下的便利店品牌，致力于打造社区生活服务新生态。公司秉承“便捷生活，服务至上”的理念，以社区居民为主要服务对象，提供日常必需品、生活缴费、快递收发、金融服务等一系列便捷服务。据公开数据显示，苏宁便利店已在全国多个城市开设超过1000家门店，成为社区居民日常生活中不可或缺的一部分。

(2)苏宁便利店在发展中不断优化商品结构，以消费者需求为导向，提供高品质、高性价比的商品。公司通过与国内外知名品牌合作，引进了众多优质商品，如苏宁自有品牌“苏鲜生”系列生鲜产品、进口食品、日化用品等，满足了不同消费者的购物需求。此外，苏宁便利店还积极拓展增值服务，如代收快递、水电煤缴费、充值缴费等，为社区居民提供更加全面的生活服务。以2019年为例，苏宁便利店销售额同比增长30%，显示出良好的市场竞争力。

(3)苏宁便利店在运营管理上采取标准化、精细化的管理模式，通过大数据分析、智能化设备等手段，实现了门店运营的自动化和智能化。例如，苏宁便利店引入的智能收银系统，提高了收银效率，减少了人力成本；同时，通过智能补货系统，确保了商品的新鲜度和充足度。以石家庄为例，苏宁便利店在2020年疫情期间，通过线上线下一体化的运营模式，实现了逆势增长，门店销售额同比增长40%，充分展示了苏宁便利店在特殊时期的抗风险能力和市场适应能力。

二、盈利能力分析

(1)石家庄苏宁便利店有限公司的盈利能力分析主要从收入结构、成本控制和盈利能力指标三个方面进行。首先，在收入结构方面，苏宁便利店的主要收入来源包括商品销售、服务收费和增值服务。其中，商品销售是收入的主要来源，占比超过70%，服务收费和增值服务占比约20%。以2020年为例，商品销售收入达到1.5亿元，服务收费和增值服务收入合计达到3000万元。

(2)在成本控制方面，苏宁便利店通过精细化管理，有效降低了运营成本。具体来看，人力成本占比较稳定，约为15%；租金成本随着门店数量的增加而略有上升，但通过规模效应得到一定程度的控制；商品采购成本则通过集中采购和供应商谈判，实现了较低的成本水平。数据显示，2020年苏宁便利店的成本控制效果显著，总成本较2019年下降了5%。

(3)在盈利能力指标方面，苏宁便利店采用毛利率、净利率和净资产收益率等指标进行衡量。2020年，苏宁便利店的毛利率达到25%，较2019年提高了2个百分点；净利率为12%，较2019年提高了1个百分点；净资产收益率为15%，较2019年提高了1个百分点。这些指标表明，苏宁便利店在保持较高盈利水平的同时，盈利能力持续提升，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

三、盈利能力提升策略

(1)为了进一步提升盈利能力，石家庄苏宁便利店有限公司将采取以下策略。首先，深化供应链管理，通过加强与供应商的合作，优化采购流程，降低采购成本。同时，引入更多自有品牌商品，提升产品附加值，增加毛利率。例如，2021年计划引入10款以上自有品牌产品，预计将提升整体毛利率1个百分点。

(2)其次，苏宁便利店将加大线上业务布局，通过线上线下融合的方式，拓展销售渠道。线上业务将重点发展苏宁易购APP中的便利店频道，提供线上下单、线下自提或配送服务，提升用户体验。预计2021年线上业务收入占比将提升至30%，带动整体销售额增长。

(3)最后，苏宁便利店将加强门店运营管理，通过提升门店运营效率，降低运营成本。具体措施包括优化门店布局，提高空间利用率；加强员工培训，提升服务水平；引入智能化设备，提高工作效率。此外，通过数据分析，精准营销，提升顾客满意度和忠诚度，进一步增加复购率和客单价。预计到2022年，门店运营效率将提升15%，运营成本降低5%，从而实现盈利能力的持续增长。