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促销策略策划促销策略要点实例分析独特卖点炒作集中炒作某一产品卖点，体现差异化手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户顾客消费引导提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯彩铃手机，彩信手机适用于新品客户培养，新业务顾客培养免费咨询指导提供顾客消费信息咨询24小时咨询服务热线提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助其它创新促销策略全新的或者改进的有效促销方式文化促销，情感促销等新奇特促销手段，更好的促销效果促销手段选择促销手段内容及举例飞机电视广告：中央电视台、地方台、广播电台大炮期刊报纸广告：全国性报纸、地方性报纸、杂志期刊手榴弹新闻造势：报纸软文、企业新闻、相关新闻事件步兵促销活动：渠道内对商家的促销、对终端顾客的促销、公司内的人员促销子弹活动宣传品：产品单页、促销单页、大小海报、产品样机、促销礼品刺刀产品的135卖点：1句卖点、3句实惠、5句技术支持匕首产品常见问题答复：促销员实用问答、十问十答赠送礼品促进感情礼品、赠品的设计开发，是国际著名烟草公司推广品牌、促销烟品的广告策略之一。美、英、日烟草公司，一般是按烟品市场值的1/4，核定赠品广告预算，由专门设计人员设计、开发一系列人见人爱的赠品，随包(烟品条盒)赠送。赠品包括：印有其产品标识的帽子、体恤衫、香烟内装画卡、特别纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物。赠送方式：逢年过节，包装配套赠送；邮寄回函，诱导公众参与抽奖等；案例：在重点卖场特别布置、陈列出一些高价值的开发赠品：品牌箱包、品牌便携折凳(钓鱼用具)、品牌太阳帽、品牌水壶等，顾客购买够一定金额的的该品牌，才会送上礼品。这个时候，活动、礼品等都成了“临时广告”的载体了。烟草行业促销策略举例携手民众共同庆典关注喜庆节日或喜庆事件，捕捉烟草草品牌推广的时机，开展推广活动。“白沙”品牌在2008年申奥表决的那一天，第一时间在央视向全国人民祝贺申奥成功。欢庆的人们欣然接受了“白沙”的祝贺，也记住了“白沙”品牌。“555”品牌在英美烟草公司成立百年庆典之际，在全球范围展开空前规模的大型宣传。充分普及了“555”的品牌新形象，彰显了该公司的实力与品牌活力。在中高收入水平的中国公众中，“555”的“品牌忠诚者”上升趋势日见明显，呈现出可能胜超“万宝路”的势头。烟草行业促销策略举例对象内容顾客直接顾客与最终顾客：数量、分布、结构、顾客需求、购买习惯、购买影响因素、收入支出、议价能力、对现有产品的满意度、变化趋势等竞争者行业状况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、市场占有率、获利能力、拥有资源状况、企业能力、核心优势、营销策略组合、反应模式等。合作者供应商：原料、设备、能源、劳务、资金等供应商，供货价格、质量、稳定性及时性；经销商：批发商、代理商、零售商；市场覆盖率、市场开发能力、经济实力、信誉度、价值取向；服务商：物流、营销、财务、生产、技术等服务商；服务水平、服务价格、服务特长；中介机构：金融、人才、销售等中介；中介实力、中介能力、中介价格、中介信誉；其他合作机构：同行竞争者、政府机构；优势与不足、目标与需求。政府与公众政府机构、媒体、金融、社团、社区等公众；价值导向、需求、目标、偏好、困扰、公众事件。2、微观环境调查分析的内容营销策划调查分析的内容对象内容企业战略企业现有目标和战略（或构想）、企业营销目标、过去目标完成状况。企业能力营销能力：营销人员数量和素质、市场占有率、市场增长率、市场信息获取能力、市场开拓能力、市场响应能力、顾客满意度等；财务能力：销售量、利润率、现金储备量、筹资能力等；生产能力：最大产量、合格率、生产成本等；研发能力：研发人员数量、构成和知识结构、知识产权、研发设备、研发金费、现有技术先进程度、产品开发能力。组织能力：组织结构、部门设置、管理人员数量和素质、招聘和培训机制、员工工资及激励水平等。营销策略产品策略：产品品种、质量、服务、优势与不足、品牌内涵、知名度和美誉度；价格策略：定价目标、现有定价策略、调整余地；渠道策略：渠道类型、覆盖面、渗透力、成员能力；促销策略：主要促销方式、促销内容、促销支出。其他因素公司权力分布、人际关系、决策方式、高层管理的风格和管理模式、部门间配合程度、营销策划相关各方的态度和认识障碍。３、企业内部环境调查分析的内容营销策划调查分析的内容营销策划调查的方法检索、索要、购买、共享二手资料调查方法获取方法信息来源